HTC手机营销策划书(3)

富士康企业制造，产品质量均衡。而HTC是全球最大的代工厂起家，然后独创自有品牌。HTC拥有先进的设备和工艺专利，是全球最大的WM系统智能手机生产商，涉及智能手机领域时间段长，技术成熟，产品的质量及做工都是全球领先水平，产品质量丝毫不逊色与其它品牌。

4.竞品价格分析

诺基亚在我国智能手机领域主打中低端市场，价格和性能相比其他智能手机较为大众化。而HTC，三星，摩托罗拉目前主要定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,各大品牌价格也就随之慢慢降低.所以，针对低端市场,HTC在保持质量和工艺不变的情况下可以降低手机的硬件配置,以拉低价格区间,满足低端消费者的需求。针对中高端市场则需体现自身手机品牌的差异化，使消费者在相同价格区间选择购买手机时更倾向与HTC的智能手机。

5.竞品渠道分析

诺基亚在我国已经完善了直营制的分销体系渠道，由该公司的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。而摩托罗拉，三星和HTC的渠道仍在起步中，必需着重于渠道建设才能有利于： 1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。 2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。 3）．直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。 4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。 5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。

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6.竞品广告分析

（1）广告投入

当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的“明星”手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。

（2）媒体选择

在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是我们的主要选择。

（3）诉求重点

诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而HTC是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激他们的购买欲望。

（4）表现形式

当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。

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四、消费者分析

1.消费者特征分析

年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追求商务功能，手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。我们的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。

2.消费者需求点分析

智能手机跟传统手机相比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能手机往往更受青睐。

3.消费者认知需求的分析

消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距，形成购买动机。在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需要，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。

4.消费者购买信息搜索的分析

消费者认识到自己购买智能手机的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段，即信息搜索阶段。信息的外部来源有多种，但是对于智能手机来说，数码杂志，网络广告等电子产品发布热点也成为消费者获取购买信息的主要来源。消费者在了解了自己心仪的智能手机时候，才会产生购买决策。但是需要注意的是，有关产品的消极信息往往比积极信息更容易被消费者采纳。 所以我

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们必须加大广告宣传和建立良好的社会舆论，才能让消费者对我们的产品形成购买决策。

五、品牌分析

1.企业当前经营现状分析

HTC是High Technology Computer Corporation的简称，也就是来自中国台湾的宏达国际电子股份有限公司，在智能手机市场里，HTC可以说是一个知名度非常高的品牌，其不仅具备了自有HTC品牌的智能手机产品，同时还为全球范围内的多家电信运营商提供产品代工服务。

不过由于一些原因，HTC之前一直没有以自有品牌进入中国大陆市场，这也是国内消费者对于HTC这个品牌不甚了解的主要原因。但是作为一家全球化的手机厂商，HTC是不可能坐视中国大陆市场如此庞大的蛋糕被其他品牌所瓜分，因此在中国大陆市场，HTC采用了多普达这一品牌作为自己产品的商标，其实这一类型的运作模式与HTC和电信运营商合作推出手机产品并没有太大的区别，因此也造就了多普达在国内智能手机市场里的名气。

2.品牌目前发展战略及运作策略分析

由于多普达经营不甚理想，而且对 HTC市场知名度以及产品推广的需要。 现在HTC已经下定决心以自有品牌进军中国大陆市场，想必已经对可能存在的利益以及风险进行了全面的衡量。其实在进入中国大陆市场之后，HTC可以将自己的产品行货市场以及水货市场的品牌实现统一，不仅可以有效地节约宣传费用，同时也能够大幅度地提升品牌知名度 。

3.本品牌知名度与美誉度

多普达在国内颇负盛名，但是多普达的名气对于HTC而言，不见得是件好事。由于在行货市场里，HTC一直都是以多普达的品牌在操作，因此国内的消费者对于多普达的了解还是比较多的，至少都知道这是以智能手机为主要产品的一个厂

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商，而在HTC的品牌宣传上，由于没有正式进入中国大陆市场，因此无法进行过于公开的推广动作，这就造成只有熟悉手机产品的玩家才会了解HTC，普通消费者并不清楚，甚至会以为HTC是个山寨品牌。

4.本品牌目前的市场状况及反映研究

目前在中国市场，HTC的市场份额不到1%，即使加上HTC水货，可能也不到4%，跟诺基亚相比有很大差距。HTC正式进军中国大陆的时间较短，而且由于子品牌多普达造成的品牌混淆，使消费者对HTC没有明确的印象。HTC在消费者眼中还是一个陌生的名词，需加大宣传，扩大自身的销售渠道，还需要注入更细致的品牌内涵才能加强消费者对HTC的印象。

5.本品在行业中的地位

HTC是全球最大的WM智能手机系统生产厂商，也是第一部Andriod手机的生产厂家。由于HTC主要以生产智能机为主，HTC 在成立之初就取得Microsoft Windows CE授权 。由于 HTC 在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强 。可谓是智能手机行业的巨头。

6.本品与竞争对手的地位策略比较

HTC是国际闻名的手机品牌，其定位在同品牌中还是处于较为高端的位置。不像诺基亚那么大众化，也不像苹果独树一帜。而是与三星、索爱、黑莓等国际知名的手机品牌一样，重点针对中高端市场来推广自己的产品。

7.品牌建设问题点和不足之处

一直以来，人们喜欢用“最熟悉的陌生人”来形容HTC，可见多普达的知名度对HTC进军中国大陆产生了很大的影响。要完成面对消费者的转变，还需要注入更细致的品牌内涵。HTC的品牌内涵就是“用户体验”，让用户看到手机并真实体验，比什么都有说服力。但用户体验中的弱势环节却不能不引起HTC重视，

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