2095关于成立房屋经纪公司的可行性报告(2)

总计 为提升宣传效果，还必须做好下列宣传品： 60万 平面广告：包括公司宣传画册、DM宣传单、车体和广告牌广告； 电视广告：主要为视频广告，以备后期在优酷等视频网站宣传和推广；

软文广告：各类软文，如公司的营销，以及后期项目产品的营销等。

另外，为做好宣传和营销

（七）营销策略

1、客户定位

本公司的客户主要为两大类：一是房地产开发公司；二是各类购房者。

2、房地产开发公司营销策略

针对房地产开发公司，主要采取以下方式开展营销： （1）上门洽谈

由公司销售人员到房地产公司，与其相关负责人洽谈，凭借拥有的资源和优秀的营销方案，赢得房地产开发公司的认同，达成长期合作关系。

预计营销费用：10万/年 （2）参加展会

积极参加各种房地产展销会，通过展销会，与更多的房地产公司达成合作意向和共识。

预计费用：10万/年 （3）比稿会

参加房地产公司举行的楼盘营销方案比稿会，通过优质的营销方案，赢得房地产公司的认同，从而获得楼盘的销售代理权。

（4）网络营销

一是将建立独立的网站，一方面建立公司的品牌形象，做好形象宣传和推广，另一方面，将代销的房屋和中介的房屋信息通过网络进行推介；二是积极通过网络营销的方式进行销售和推广，如网络交流和沟通等。

3、购房者的营销策略

对于购房者，公司将主要通过宣传方式得以实现，宣传方式主要如上。但为赢得消费者的认可，公司还将专注于服务工作，主要服务特色体现在以下方面：

（1）规范服务：严格按照信息咨询、购房手续等操作； （2）诚信服务：保证给予购房者的信息，提供的房源等为最真实内容；

（3）一条龙服务：帮助购房者全程办理按揭贷款、过户手续、质量鉴定、物业评估等。

通过以上服务，力争让每一个购房者满怀希望而来，带着满意而归。

（八）信息核实方案

1、信息的获得

楼盘信息的获得主要通过房产局和房屋销售者提供信息。 2、信息真实性核对

获得信息后，一是通过房产局对房屋产权、贷款情况、质量状况、物业等进行核对；二是到房屋所在地实地考察，并通过走访方式，保证信息的准确性。

3、信息保证

购房者到公司咨询信息时，在保证售房者的私密性基础上，做到

真实、全面；对于房屋信息，公司作出承诺和保证。

四、财务计划

（一）投资估算

1、资金总需求 150万元 2、资金主要用途 序号 1 2 3 4 5 项目 前期筹备费用 宣传费用 员工基本薪酬 营销费用 办公费用 详细内容 见上文 见上文 见上文 见上文 日常办公费、差旅费等 计划资金 25万 60万 15万 30万 10万 备注 预留半年 6 总计 序号 1 2 流动资金 10万 150万 金额 100万 50万 （二）资金来源 来源 股东投资 房管局投资 （三）出资方式 现金：出资人以现金方式，获得公司的股权抵押，或以现金方式入股，获得公司相应的股份，其运营风险及股本分红等均按照股份承担和分享。

（四）投资者退出方式

1、股权回购

依照计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

2、利润分红

投资者可以通过利润分红达到收回投资的目的，按照本计划的分析，本店对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

3、贴息退出

投资者因自己原因需要退出，公司将按照市场利息率，给予投资者利息。一般期限为3-6个月。

五、盈利计划

（一）盈利渠道和模式

1、代售房屋

代售房屋是未来公司重要业务之一，目前，我市房屋代售正处于起步阶段。一般而言，房屋经纪公司为房地产开发企业代售房屋，其服务费用为项目享受额的1%-3.5%。为此，根据七台河市的房屋现状，保守估计，计提服务费用1%，未来三年此项业务的收入如下表： 年度 销售面积（平米） 2012 70300 2013 80500 2014 100000 总计 2、二手房买卖 单价（元/平米） 2500 2800 3000 销售金额（亿元） 1.75 2.38 3.00 服务费用（万元） 175 238 300 613 二手房买卖市场在七台河市也正红火起来，鉴于公司有直接隶属房管局优势，因此，将得到购房者的普遍信任，一般收费是房屋成交价格的3%-5%由委托人承担，购房人需要承担的费用是从合同签订开始缴纳300-500元的服务费，购房人可以对房屋经纪机构的所有房源进行看房验房，直至完成交易如购房人未能选中自己中意的房屋那么房屋经纪机构也不会退换服务费因为在此期间房屋经纪机构已经为

购房人提供了看房验房和提供信息咨询的服务。根据保守估计，按照提成的3%计算，未来三年此项业务的收入如下表： 年度 成交套数 成交总额服务费用成交额提总计（万（万元） （万元） 成（万元） 元） 2012 50 1250 1．5 37.5 39 2013 100 2800 3 84 87 2014 150 4500 4.5 135 137.5 总计 263.5 注：成交总额=当年房屋基本价X平均面积100平米X成交套数 3、房屋租赁

房屋租赁是与二手房买卖市场一起开始发展的，根据七台河市经济现状，租赁信息咨询业务流程与二手房中介流程类似只是收取费用模式有些差异，租赁业务按照房屋租金25%收取房屋租赁费用。按照此提成未来三年此项业务收入如下表： 年度 2012 2013 2014 总计 年度 2012 租金总额（万元） 120万 150万 350万 成本费用（万元） 前期筹备费用 宣传费用 营销费用 员工薪酬 办公费用 流动资金 总计 房屋租金 宣传费用 25 60 15 30 10 10 150 12 72 收入 30万 52.5 87.5 170万 备注 （二）未来三年利润简表 销售收入利润（万元） （万元） 244 94 2013 377.5 217.5

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