某阜南服装公司年产150万套团体服装生产线建设项目可行性研究报(5)

深受客商青睐。由此可见，在介导环保的主题下，团体服装面临关“绿色生态服饰”生产的挑战。综观我国团体服装产品的开发现状不难发现，多数厂商还停留在服装的面料、款式设计、工艺革新的层面上，仍热衷服装的式功能效应，但仅有这些是不够的，还需要加大宣传力度，营造一个崇尚自然、以生产和使用环保纺织品为荣耀的氛围，因为我国有几亿人需要安全、环保的特种防护。有人预测，团体服装未来发展有四大趋势是防护性能高科技化、品种式样多样化、团体服装的时装化和劳保用品高档化。由此可以预料：绿色、环保的职业装将成为生产企业选用团体服装时的首选追求。 （七）团体服装市场期待规范。

中国加入世贸组织以及北京2008年奥运会给团体服装市场带来巨大商机，这令团体服装企业喜上眉梢。但是，由于团体服装企业规模一般规模较小，有的是从做团体服装开贻，有的是直接做外贸，因此只满足于原有的固定客户团体服装的需要，或者接订单，对团体服装的市场缺乏了解和深刻的认识，对国际环境更是一两眼一摸黑。因此，团体服装企业需要用新型工业化工厂发展思路武装自己的头脑，立即着手解决团体服装市场存在的问题。随着科技进步，绿色环保日益为企业所重视。近来来许多企业都把环保面料作为团体服装生产中的重头戏加大了研究和开发的力度，以期带动行业的发展，与其配套的辅助材料的环保问题也被提上了团体服装生产的议事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上海“法耐而”纤维技术有限公司先后开发了抗菌、抗尘螨衬衫深受客商青睐。由此可见，在

介导环保的主题下，团体服装面临关“绿色生态服饰”生产的挑战。综观我国团体服装产品的开发现状不难发现，多数厂商还停留在服装的面料、款式设计、工艺革新的层面上，仍热衷服装的式功能效应，但仅有这些是不够的，还需要加大宣传力度，营造一个崇尚自然、以生产和使用环保纺织品为荣耀的氛围，因为我国有几亿人需要安全、环保的特种防护。有人预测，团体服装未来发展有四大趋势是防护性能高科技化、品种式样多样化、团体服装的时装化和劳保用品高档化。由此可以预料：绿色、环保的职业装将成为生产企业选用团体服装时的首选追求。

（七）团体服装市场期待规范。

中国加入世贸组织以及北京2008年奥运会给团体服装市场带来巨大商机，这令团体服装企业喜上眉梢。但是，由于团体服装企业规模一般规模较小，有的是从做团体服装开贻，有的是直接做外贸，因此只满足于原有的固定客户团体服装的需要，或者接订单，对团体服装的市场缺乏了解和深刻的认识，对国际环境更是一两眼一摸黑。因此，团体服装企业需要用新型工业化工厂发展思路武装自己的头脑，立即着手解决团体服装市场存在的问题。

（八）团体服装生产企业必须要更新设备、提高工艺。 从目前我国团体服装企业的发展状况看，工艺水平参差不齐已十分明显。许多民营企业、小企业，只有几十人、上百人，很难接受大的订单和工艺要求高的团体服装产品，还在用简陋的设备做简单的缝纫加工，这将很难与国际接轨。

（九）、树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席 中国是世界上最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足。据业内人士介绍，我国目前从事职业装生产的企业已达2万多家。在职业装领域，至今还没有知名的品牌，大部分职业装尚处在探索阶段。这种形势为职业装发展注入了无限的生存活力，也为品牌发展提供了广阔空间。当今是品牌经济时代，我国职业服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。面对国外洋品牌大肆侵占我国中高档团体服装市场的窘境，面对其成熟、系统、稳健的运营风格和经营模式，我们除了垂涎与钦佩外，更应向其学习一下全面系统的市场进攻谋略，在团体服装品牌塑造、新款设计、营销推广、文化建设等各个方面齐头并进，协调运转，创造自己的拳头产品，打造国际品牌。才能保持企业健康持续她发展，才能拥有未来的发展空间。 三、销售策略和营销模式

（一）国内市场：以市场和销售指导生产。营销采取经销代理制，组织力量加强研究市场信息，及时掌握国内需求动向，进一步搞好新品开发，稳定质量，品种多样化，实施品牌战略，开拓国内和国外市场。导入CIS系统，全方位整合营销。新成立的实力较强企业，建议直接导入CIS系统，通过周密和完整的策划，确定市场定位、实施准则和标准的视觉规范，多角度、全方位地反映企业的经营理念，充分发挥企业的优势。对已经经营多年较成熟的企业市场定位和发展方向已基本确立，公司内部也能协调配合，可以只导入VI视觉识别系统，

将原有的资源整合利用，优势互补，发挥企业的优势，对内获得员工认同，对外树立企业形象。 （二）国际市场：

1、把好产品质量关，并通过服务提高产品附加值。优良的质量是国际品牌创建的基础。服装产品的质量不仅仅表现在选用的面料、剪裁做工的精致程度和设计风格的时尚性，也表现在诸如包装、退换、或洗涤保养信息等相关的服务质量。服装性能质量和款式是衡量产品质量最基本也是最实在的标准。依靠面、辅材料、缝制工艺、人体测量板型设计等方面的技术创新能使企业获得竞争优势。优质的服务可以提高产品附加值，并赢得顾客信任，有利于实现较高层次的品脾定位。

2、增加科技投入，努力开发绿色产品。

进入20世纪90年代后，发达国家相继立法，对进入本国、本地区市场的服装实行环保认证及对有害物质含量设限。很多国家规定只有具备生态标签的产品方可进入本国市场。生态标签是一种用来告诉消费者该纺织品已经过有关部门检测确认为无有害物质的标记。因此，国内企业在进入国际市场前，先要取得绿色生态标签。因此，确保产品的环保无污染是我国企业的努力方向；否则，将成为制约我国服装出口的障碍。服装企业要增加科技投入，积极地研制环保型服装，启动“环境标志产品”的认证工作。

3、合理定位，注重对服装设计与风格的把握，树立标志性产品。成功的服装品牌都有其独特的设计和风格。服装设计师往往根据

对目标消费群体的了解，通过迎合他们的某一特质进行策划和设计品牌风格。企业重视培养优秀的服装设计师的同时，还应与国际的名师合作，联手打造国际品牌。品牌推广需要树立标志性产品，许多国际著名品牌都有其标志性的产品，它们能很好地保持和代表品牌风格，容易为消费者所识别，并能够在很长时期内保持对消费者的较强吸引力。要充分运用悠久文化传统的优势，把传统文化和现代时尚文化结合，用文化创品牌，才是服装业品牌的正确定位。近年来，我国频频举办举世瞩目的服装博览会和首届职业装设计大奖赛，以飞快的传播速度和极大的震撼力，在中国服装界引起强烈反响，那些从事职业服装生产的企业为之一振，职业服装以此被推上了大雅之堂。它在中国第一次全面系统地推出了职业服装的概念，工作服的概念从此被历史更新，它鼓舞和带动了成千上万的企业走上了职业服装生产的道路，使职业服装从服装行业40多个大类中分离出来，成为了一个浩浩荡荡的产业。在经过10多年的市场竞争，职业服装已经从被人不屑一顾的尴尬地位中走出来，越来越多的职业服装企业开始注重品牌，涌现出如雅戈尔、庄吉、绅浪、观奇、澳歌斯特、培罗成等职业服装名牌产品及明星企业，中国现有4万多家从事职业服装生产的注册企业，远远不及时装生产企业。职业服装的知名品牌屈指可数，产能远远满足不了各行各业中对优质职业服装的需求。可以预测，职业服装将成为未来服装行业中的优势产业，职业服装品牌将在服装品牌中扮演更重要的角色。综上分析，职业服装设计

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