企业战略与经营决策(8)

建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。根据建立联盟方式的不同，战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。

1、股权式战略联盟

股权式战略联盟是指通过合资或相互持股交易形式构建的企业战略联盟，主要分为两种类型，即合资企业和相互持股。

（1）合资企业：两家或两家以上的企业共担风险，共享利益而建立的企业。 例如：诺基亚西门子公司是由诺基亚公司和西门子公司双方共同出资50%组成的企业，属于合资企业

（2）相互持股：各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。

例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同时乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司属于相互持股公司

2、契约式战略联盟：

契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式而构建的企业战略联盟，常见的形式有：

（1）技术开发与研究联盟：可获得充分的资金或自己缺少的技术，减少开发新技术或技术应用于生产的风险。这种联盟可以包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员，研究成果归所有参与者共同享有。

例如：微软和清华北大建立研究联盟

（2）产品联盟：指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包等形式扩大生产规模，降低生产成本，提高产品价值。

例如：贴牌生产，耐克公司在中国、越南的合作者

（3）营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式有特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等。

例如：特许经营，麦当劳，肯德基

（4）产业协调联盟：建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费。

例如：高新技术产业间的联盟

【精选真题例题23 单选题】：某企业为了增强生产经营能力，通过契约交易，以联合生产形式与某世界500强企业建立战略联盟，该战略联盟属于( )。

A．技术开发与研究联盟 B．营销联盟

C．产业协调联盟 D．产品联盟 参考答案：D

解析：考察契约式战略联盟的形式，产品联盟的形式之一是联合生产。

三种企业成长战略总结表

种类 多元化 战略

一级分类 相关多元化 非相关多元化

一体化 战略

纵向一体化 横向一体化 股权式战略联盟

二级分类 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 又称无关联多元化 前向一体化 后向一体化

要点

同一专业范围内 沿产业价值链延伸 以市场或技术为核心 无任何关联的新行业 与输出端企业联合 与输入端企业联合

与同行业企业进行联合

合资企业 相互持股 技术开发与研究联盟

共担风险，共享利益

持有对方股份 减少开发风险 联合生产，贴牌生产， 供求联盟，生产业务外包 特许经营，连锁加盟， 品牌营销，销售渠道共享

避免恶性竞争

战略 联盟

产品联盟

契约式联盟

营销联盟 产业协调联盟

【考点】企业稳定战略

定义：企业受经营环境和内部条件资源的限制，企业基本保持目前的资源分配和经验业绩水平的战略。

（一）无变化战略：实施该战有两个条件，一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有重大变化；而是企业并不存在重大经营问题或隐患，没有必要调整战略。

（二）维持利润战略：注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关，一般在经济形势不景气时采用，以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企

业未来发展来维持目前利润的战略，所以如果使用不当，会影响企业长期发展。

（三）暂停战略：当企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使效率下降，此时可采用暂停战略，修养生息，即在一段时间内降低企业目标和发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化配置，实施管理整合，为今后更快发展打下基础。

（四）谨慎实施战略：如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显，又难以预测，则要降低相应的战略方案的实施进度，根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。

【考点】企业紧缩战略（★★★） 定义：企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件、以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存和发展。紧缩战略主要包括以下类型：

（一）转向战略

企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模不得不将其缩小；或企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。另外，在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略，这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使财务周转产生问题的情况下。企业在实施转向战略时，可以通过调整组织结构、降低成本和投资、减少资产和加速收回企业资产等措施予以配合。

例如：步步高公司由VCD转向手机 （二）放弃战略：

放弃战略是将企业的一个或几个部门转让、出卖或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。其目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，因此关键是让买主认识到购买企业所获得的技术和资源，能使对方利润增加。

例如：TCL 出售TCL国际电工事业部，格力公司出售罗西尼表 （三）清算战略：

清算时指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。 例如：亚细亚商场的清算

【精选真题例题24 单选题】：为了扭转亏损，某家电生产企业将旗下的洗衣机事业部整体出售，这一做法表明该企业采取的战略是（ ）。

A. 放弃战略 B. 暂停战略 C. 转向战略 D. 清算战略 参考答案：A

解析：放弃战略是将企业的一个或几个部门转让、出卖或停止经营。只把洗衣机个事业部出售而不是整体家电企业都出售属于放弃战略。 【考点】国际化经营战略（新增内容★★★） 国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营活动的战略，是企业产品与服务在本土之外的发展战略。 （一）钻石模型

迈克尔波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上具有较强的竞争力。波特教授认为，决定一个国家某种产业竞争力的要素有四个，即生产要素、需求条件、相关支撑产业以及企业战略、产业结构和同行业竞争，这四个因素具有双向作用，形成钻石体系，如图所示：

1、生产要素

一个国家的生产要素状况，包括人力资源、自然资源、知识资源、资本资源、基础设施等。国家层面的要素条件优势，可以转化为国内企业在国际市场上的竞争优势。生产要素包括初级生产要素和高级生产要素两类。初级生产要素是指企业所处国家和地区的地理位置、自然资源、人口、气候以及非技术工人等，通过被动继承或简单投资即可获得；高级生产要素包括训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通讯的基础设施等，需要先期在人力和资本上大量投资才能获得。 2、需求条件

需求条件是指国内市场对某个行业的产品或服务的需求性质。消费者的需求也是一种竞争优势，内需市场是产业发展的动力。企业能够满足国内挑剔而内行的客户，处理好复杂苛刻的顾客需求，可以帮助企业成长为一家跨国企业。 3、相关支撑产业

相关支撑产业是指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业。离开相关产业的支撑，单独的一个企业很难保持竞争优势。通常，产业以地域为基础，成为紧密联系的产业集群，上下游产业相互促进，对产业发展提供外部动力，形成提升效应。

4、企业战略、产业结构和同行竞争

企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争，能够提高本国企业的竞争优势。

除了四个基本要素，在钻石模型中还有两个变量，机会和政府。机会是可遇不可求的，机会可以影响四大因素的变化。波特指出，形成机会的大致有几种：基础科技的发明创造；传统技术出现断层；外因导致生产成本突然提高（如石油危机）；金融市场或汇率的重大变化；市场需求的剧增；政府的重大决策；战争等。

波特指出政府对企业的国际化经营起到一定的影响作用。政府能提供给企业所需要的资源，创造企业产业发展的环境。政府只有扮演好自己的角色，才能成为扩大钻石体系的力量。政府无法替代企业参与国际市场竞争，直接投入的应该是企业无法行动的领域，如发展基础设施、开发资本渠道、培养信息整合能力。

（二）国际化经营战略的类型

进行国际化经营的企业面临两个方面的压力，一是降低成本的压力，二是快速响应当地市场的压力。以上述两个维度分别作为坐标系的纵轴和横轴，以压力的高低作为可取的变量值，由此产生四种国际化经营战略：全球化战略、国际化战略、跨国化战略和多国化战略，如图所示：

高

降低成本的压力 全球化 战略 跨国化 战略 国际化 战略 多国化

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