外展营销
针对目标群社会活动特征及外埠推广需要，以“外展场”作为外埠销售的主要通路，将销售场所搬至外埠高端CLUB、五星级酒店、高端消费品卖场等场所，利用人气聚集带动楼盘的销售，变被动等待为主动向潜在客户出击。
可执行方案建议
? 福布斯全球行政总裁会议
时间：2004年9月21日—23日
主题：全球知名企业和组织领袖的交流平台 地址：香港
与会：全球CEO、总裁、其他高管
建议形式：设置外展场、销售工具派驻、路演等
31
上海区外展场场地建议：
? 银行家俱乐部
中国银行成立，有上海最奢华最昂贵的餐厅，上海市领导会见外宾最多的地方，银行、证券、保险等领域的领军人物。
? 上海美洲俱乐部
上海第一家高级私人会所，会员中70％是美国人或有美国文化背景的人，大陆人士多为私营业主。
? 上海鸿艺会
高级住宅区会所的典范，拥有者为澳门豪富何鸿燊，目前会员中非大陆人士占大多数，经营面积7000多平方米。
? 证券总会俱乐部
中国保利集团耗费1个亿投资，主要针对上海证券、金融界的头面人物。
? 新虹桥俱乐部
? 上海豪宅展
32
活动营销
强势组合多元化与专一性，以高效PR组合应变市场，搭建产品社会通路，挖掘、调动客群消费潜力和欲望，提高本案成交。 基于对国内外事件素材、目标客层热点活动素材的搜集梳理，把握良好的市场时机，设计PR、SP形式的活动营销，推动市场消化。 类型：
? 与京城知名高端会所、俱乐部如京城、长安、中国会、美国会合作，周期性举办高层活动。 ? 与国内顶级高尔夫球会合作，规划设计具互动性质、新闻效应的活动。
? 与国内著名EMBA学校如光华管理学院、长江商学院、中国人民大学EMBA中心、对外经贸大学EMBA教育中心、美国阿灵顿商
学院等机构合作，针对其学员群体特征，开展产品路演、展示会、酒会等形式的活动。 ? 与各大使馆联合，开展产品路演、展示会、酒会等形式的活动，以争取使馆人士购买。
可执行方案建议：
? 春天展览会
时间：2004年4月24日
主题：北京国际学校父母、老师协会（ISB PTA） 地点：北京国际学校
33
与会：人数将超过3000人，包括父母、老师、北京学生和其它外籍人士及团体 建议形式：奖品、礼品等形式的赞助
? 中国大饭店高尔夫球赛
时间：2004年4月下旬 主题：高尔夫球赛 地点：华堂高尔夫
与会：内部人员、VIP客户、CBD商圈企业高首 建议形式：资金赞助
34
? 中国企业慈善捐助排行榜晚会
时间：5月12日
主题：榜单公布、邀请专家谈论慈善事业的发展与管理；演出活动、现场拍卖、现场捐赠 地址：上海少年宫
与会：230人包括各大企业总裁 建议形式：礼品赞助
? 2004年杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛
时间：2004年6月21日—24日
主题：2004年度中国企业及其领袖的一次最隆重的盛典；主办方将于近期，针对本次论坛，通过多种渠道，征集中国企业家最关心的问题，用于与杰克?韦尔奇进行商业智慧的顶级对撞。
地址：北京、上海两地
与会：数千位国内最具实力和发展潜力的企业界人士汇聚一堂 建议形式：冠名、场地赞助等
35
百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库东四环别墅京沪港联合推广策划(7)在线全文阅读。
相关推荐：