东四环别墅京沪港联合推广策划(4)

? 商业观点

可与目标群对话的商业模式

以特定的商业模式应对客层成熟的商业判断力及鉴赏能力，从而达成产品与客群的平等对话，是本案运作模式的第一要义。

创新的商业模式

挖掘本案地产模式之外的商业模式创新——“理念创新、营销创新、服务创新、传播创新”，将是本案取得与客层“心理对位”的有效方式。

形象定位方向

目标阶层特有的“亚文化”特征，界定本案形象定位方向——国际化、亚文化。

推广调性

目标阶层特征奠定本案推广调性：低调推广声势及高端推广通路。

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第三章

商业运作模式规划

销售成功=产品成功+商业模式成功

就Foresthill这一代表“顶级居住梦想”的地产模式而言， 以何种“商业模式”实现“地产模式”，是销售成功的关键。

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一、 总体商业模式规划

理念创新 营服销总体商业模式 务 创创 新 新 传播创新

将一个顶级地产模式演变为倍受海内外注目的、充分市场化的商业模式，四大创新模式所带来的良性互动效应，

我们将这种创造阶层意志的商业模式称为“中国财富精神”。

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Foresthill总体商业模式图

总体商业模式

营 连动理念体系 销 体系服务体系 传播体系

企业理念 直销 文化运营 质量管理体系 小众传播 关系营销 分众传播 建筑理念 外展营销 客户服务体系 非豪宅 全息对应 体验营销 售前 消费理念 活动营销 美学消费 品牌营销 售中 服务营销

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第Ⅰ节

理念体系

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