长安福特全国市场整合传播方案(4)

影响者：

? 车辆销售人员 ? 拥有车辆的朋友 ? 车辆驾驶学校的教学人员 ? 车迷俱乐部成员

购车时考虑的因素：

购车首选价位：

影响其购买汽车的媒介：

目标消费群对广告的诉求内容接受程度：

车身颜色对购车决策的影响：

二、嘉年华品牌定位

原有定位 经济型轿车，能为用户带 来全新的驾乘体验的轿 车。主要竞争于私人和家 庭用车市场，与同级车争 夺新兴的中产阶层。

现在的定位 适合家庭使用的轿车，拥有全新的配置和先进的技术，能为用户带来全新的驾乘乐趣，并能够让你与朋友在一起时体验不一样的激情、喜悦、快乐。主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的白领阶层。 三、行销策略

1、 行销目标

销售量：完成全年5亿元的销售收入回款。

市场份额：销售年度内占领全国5%的市场份额，3年内占领国内家庭轿车市场的10%。

渠道建设：完成全国市场销售网点的建设，争取在2003年年底在国内的经销商数量达到20家（目前为11

家），并在上海、北京、广州、昆明、西安和重庆开设通过福特全球认证“福特汽车3S专卖店”。

2、 行销策略

产品策略：针对家庭类用户的需求开发产品。调整产品在舒适度、安全性和适合多人乘座方面的功能及配置。 价格策略：仍旧采用低价策略，建立市场价格监控体系根据市场竞争情况能快速应对。

渠道策略：经销商+“3S专卖店”的渠道模式。扩大经销商的数量，加速网络的建设和产品的购买终端；在

全国范围内增加精品店，通过精品店提升品牌形象。

促销策略：销售额的2%（1000万）作为传播及宣传推广费用。主要用于全国市场的媒体投放、终端物料的

制作方面。

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