大学生自助游移动APP - 图文

2015年全国高校商业精英挑战赛——“大学生自助游APP” 山东青岛滨海学院

“大学生自助游”APP

移动商务策划书

参赛团队：travel

参赛人员：冯雪、王亚麒、金小煜、王楷文 指导老师：李学卫、李淑娟 院校：青岛滨海学院

2015

年11月20日

2015年全国高校商业精英挑战赛——“大学生自助游APP” 山东青岛滨海学院

摘要

随着人们生活水平不断提高和我国高等教育规模的不断

扩大，旅游消费已成为人们消费结构中的重要组成部分，大学生成为新兴旅游消费中一股不可忽视的群体。然而现阶段旅游业虽然正处于蓬勃发展阶段，市面上的旅游产品多种多样，有适合年轻人的探险游、适合老年人的夕阳游、适合中年人的休闲游，但是却缺乏一种人群最广泛、经济前景巨大的旅游市场——大学生旅游市场。加上现在互联网电子商务、移动商务的快速普及，我们的“大学生自助游”APP应运而生。“大学生自助游”App是一款信息强大，操作简单，为大学生量身订做的手机软件。它的功能一方面帮助大学生完成自助游，另一方面为大学生提供兼职机会，让大学生互助互惠，打造完美旅行。

2015年全国高校商业精英挑战赛——“大学生自助游APP” 山东青岛滨海学院

一、市场分析

目录

(一)市场环境分析??????????????????????????1 1.宏观环境?????????????????????????????1 2.微观环境分析???????????????????????????1 （二）市场特征分析?????????????????????????2 （三）目标市场分析?????????????????????????3 1.竞争优势?????????????????????????????3 2.竞争劣势?????????????????????????????3 二、项目介绍????????????????????????????4 （一）项目简介???????????????????????????4 1.项目概况?????????????????????????????4 2.会员入驻审核策略?????????????????????????4 （二）商业模式???????????????????????????5 （三）特色和创新??????????????????????????6 （四）盈利模式???????????????????????????6 三、营销策略????????????????????????????6 （一）产品策略???????????????????????????6 （二）定价策略???????????????????????????7 （三）促销策略???????????????????????????7 四、发展与规划???????????????????????????7 （一）发展前景分析?????????????????????????7 （二）财务分析???????????????????????????8

2015年全国高校商业精英挑战赛——“大学生自助游APP” 山东青岛滨海学院

一、市场分析 （一）市场环境分析

1.宏观环境分析

（1）人口环境：大学生是整个旅游市场中的一个细分市场。距世界旅游协会统计各国旅游者中青年占60%—80%，而目前国内游客高学历、年轻化特征突出，大学生及以上的学历占75.4%。根据教育部统计，近年来高校毕业生数量逐年攀升，预测，2015届毕业生预计将达到750万。如果对这一细分市场采取合理的开发策略，必将迎来大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发。 （2）经济环境：现如今，虽然我国人口生活水平提高，家庭的经济支持增加，大学生经济状况得到较大改善，但大学生经济尚未独立，在旅游时仍以基本消费为主，只是花在吃、住、行上，享受型的不多。所以目前大学生自助游预算性很强，很多大学生不愿参加旅行社，而是通过多种渠道获取旅行信息，以达到较少的经济付出获得最好旅行体验。

2.微观环境分析

（1）企业内部环境：大学生作为当前旅游业的一个细分市场也有很大的市场资源。我们有充足的签约学生向导群体，也可以解决自己时间随机性强不固定性的麻烦。而自助工作机会则是大学生在有空闲的时候可以选择去帮助其他大学生的自助游行程，或者让其他大学生向导帮助自己顺利的进行自助游。大学生自助游app具有可靠的审核体系与可信的安全保障。

（2）顾客：当下大学生最喜欢的旅游方式是“自由行”。旅游信息来源方面，八成以上的人首选上网查询，其次是翻阅旅游书籍。大学生认为现在旅游网站的优点是“信息量大”、“网上预订便捷”。大学生认为网上旅游社区中的“游记攻略”版块最有帮助。旅游主题方面，大多数同学选择健康生态绿色游和文化古迹探索游，也有部分同学喜欢山林荒漠野外探险游。所以我们的APP专注于大学生自助游，专注于适合大学生的特色游记攻略。

（3）竞争者：据调查，我们团队专注于大学生市场，大学生互助自助旅游，这样的移动App目前为止是首例，并且大学生出游的时间一般都集中在寒暑假,这与旅游行业的旺季就重叠在一起,所以旅游企业一般很少问津这块叫好不叫座的

第 1 页

2015年全国高校商业精英挑战赛——“大学生自助游APP” 山东青岛滨海学院

“鸡肋”，即使有一些具有生意头脑的社会人士注意到了这块“大蛋糕”，但在安全、体验等方面也做得并不完善，所以该项目现有竞争者为零。但其存在像如携程APP的替代竞争者。

（二）市场特征分析

1. 消费注重价格，讲究经济，注重旅游体验

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2. 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济和时间条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为

主。据调查显示，大学生选择出游天数多以2—4天为主，比例总和占74.7％。 3. 出游方式多以自组群体为主

自进入大学开始，大学生为适应各种环境，结交朋友，拓展人脉，往往喜欢约朋友一起外出游玩，比如寝室、社团、班级等。由于他们的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。据调查大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。

第 2 页

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库大学生自助游移动APP - 图文在线全文阅读。