重庆利民热水器有限责任公司创业计划书（重庆市金奖） - 图文(7)

民二号”热水器就具有全球化市场的特征，可以在其它国家和地区较快速的将产品推广到市场上，易于顾客接受，为企业的进一步发展注入新的活力。

技术动因

目前，我公司已完全拥有该项专利技术，但随着时间的推移，难以确保未来没有类似的仿冒、假冒产品的出现。因此，尽早占领空白市场，树立公司的品牌形象，对公司的发展极其重要。另外，公司通过参与国际市场的竞争，能够使公司接触到更大的市场、国外最新的技术动态和市场需求等，有利于公司对产品的研发、完善和技术升级等。

总之，通过开辟海外市场，扩大产品的销售规模，获得规模经济的优势，进一步降低单位生产成本，同时树立产品品牌形象，在更广泛的市场上分散商业投资的风险，从而给后进入该市场领域者设臵相应的障碍，有利于我公司的进一步全面发展。 4.5.2 进入方式

进入国际市场可选择的方式有直接出口（Export）、直接投资国外建厂（FDI）、寻求战略联盟（Strategic Alliance）、技术授权和特许经营等。公司由于部分主观因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术和一流产品；国家区位优势包括中国拥有丰富廉价的劳动力资源，优惠的政策，良好的投资环境等；而且公司尚处于起步阶段，资

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金实力不强，因此，目前选用直接出口和战略联盟相结合的形式进入国际市场是非常有效的。 4.5.3 进入战略

由于目前公司财力有限，因此选择分步骤地进入国际市场。具体战略为：在稳固中国市场以后，试探性地进入国情相近的其它国家和地区，打开初期国际市场后，再向其余的国家和地区发展。以避免盲目扩张给公司带来不可挽回的损失，使公司进入两难地步。

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5．市场营销

5.1.销售策略与目标

注重产品精神价值、强调精诚团结的行为准则。

“利民”系列热水器作为一种新产品进入市场，针对传统热水器在农村市场的诸多不利因素，我公司将采用多种宣传方式，让广大消费者充分了解本产品的优势。从而在市场上占据一定销售份额，我公司根据对热水器行业的现状分析及公司经营理念，制定以下初、中、 长期三种营销战略目标：

初期：拟采用集中性营销策略，使有限的资源集中于特定市场，提供良好的服务，有利于树立企业的品牌，建立良好的企业形象。

中期：公司规模逐渐扩大，拟采取差异性市场营销策略，把西南农村人口比较集中的地区划分成若干个区域，根据不同区域的特征，采取不同的营销方式，实施不同的推销及宣传方式。

长期：拟采取无差异性市场营销策略，实现大批量生产及标准化营销，最终实现规模经济，降低成本。

5.2.产品组合

5.2.1价格

我公司 “利民一号”、“利民二号” 产品主要针对农村市场，我国是世界上最大的发展中国家，农村人口达近9亿，尤其是我国能源

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紧缺，经济发展落后，“三农”问题十分突出。为了让广大农村家庭用上最方便、最高效、最适用的热水器；为了响应国务院总理温家宝提出的“要坚决实行开发和节约并举、把节约放在首位”的方针；为了推进我国新农村建设。我公司特别采取渗透定价策略，从而为我国近9亿农民做出一定贡献。 5.2.1产品

保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功能,同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。 我公司提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注节能环保与提高农村居民生活质量的理念。 5.2.2包装

拟采用统一包装和组合包装，并实行统一的VI标识。以降低成本、树立企业品牌和形象。规格采用易于识别的包装，方便产品运输、存放，也方便消费者选购、辨别与使用。 5.2.3服务

建立完善的销售服务网络,为客户提供优质的服务。 ? 售前服务

通过各种宣传方式让广大消费者充分了解本产品的使用方法、特性和适用情况。并且让各代理商掌握基本的维修技术。

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? 售中服务

建立完善的销售网络，急顾客所急，想顾客所想，成立专门的安装队伍。

? 售后服务

我公司产品实行“三包”服务，提供一年质保，终身保修。建立消费者信息交流反馈渠道，做好产品质量与服务的反馈信息处理，根据顾客的需要不断改进产品；随时处理消费者反馈的各类问题；最大程度满足顾客需要。

5.3.市场营销环境

宏观环境图

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