重庆利民热水器有限责任公司创业计划书（重庆市金奖） - 图文(4)

3．市场机会

3.1.目标市场

据调查全国农村地区热水器普及率不到1%，主要原因是现有热水器的价格和使用成本较高，受地理条件的限制。对此，本公司产品以质优价廉、节能、环保等特点，解决了现有热水器存在的诸多不足。因此本产品拥有广阔的市场空间。由于“利民一号”、“利民二号”热水器所需燃料，全都来源于农村广泛存在的生物质燃料（如玉米芯、棉杆、树枝、废木材、压缩秸杆等），因此产品的目标市场将直接定位于广大的农村市场。

目标市场分析如下： ? 全国农村居民家庭

近几年，党中央、国务院加大对农村经济的扶持力度，通过宏观政策调控，农村的经济情况有了显著发展，农民生活条件得到了明显改善，生活水平有了明显提高。经济条件的改善，使得大家对物质的需求越来越强烈，尤其是对热水器等耐用消费品的需求。但由于我国农村地区天然气和自来水开通地区及少，且局部地区受自然条件和经济条件的限制，无法使用太阳能等现在市场上的热水器。 ? 理发店、饭店、旅馆和度假村

共89 页 第 14 页

人流量较大尤其是旅馆和度假村，所以热水需求量也就相应较大。满足这些热水需求，用燃气和电能，都要付出高昂的使用成本，太阳能热水器，不能全天供应，尤其是夜间无法及时供应所须热水。 ? 潜在顾客

为了让公司立于不败之地，在公司的发展过程中，我们将采取可行的促销方式宣传公司产品，为消费者提供优质的售后服务，并不断完善当前产品和研发新产品，以此留住老顾客，吸引潜在顾客，创造新顾客。

3.2.顾客购买准则

前期调研显示，“利民”系列热水器的价值主要在于： ? 价格低廉，易被消费者接受

? 易安装、易操作、使用成本低、适用范围广

? 节省大量不可再生能源，符合政府提出的创造节约型社会的政策

如使用 “利民二号”热水器，25分钟时间可将50kg20℃水升温至65℃以上。要达到这样的效果，如用电能，需2.3度；使用液化气，需0.12Kg，即可节省人民币大约一元左右。

? 改善农村居民生活环境，提高农民生活质量

共89 页 第 15 页

我国近2.5亿的农村家庭因能源、环境、气候、经济等条件的限制，无法使用目前市场上的天然气、太阳能、沼气和电能热水器，然而“利民” 系列热水器将改变广大农村地区未能使用热水器的现状。 本产品在农村地区的广泛推广，将会改善农村居民生活条件，减少农村地区常见病和多发病的蔓延。

3.3.销售策略

为让广大消费者充分了解本产品性能，本公司将在政府的扶持下拿出一部分产品赠送给部分农村家庭使用，从而使本公司产品在广大消费者中得到很好的口碑。之后我公司将会对试用者作详细调查分析，将调查结果向广大消费者公布，并向国家相关部门证实我公司产品的优越性，争取早日得到国家财政和政策的支持。

3.4.市场参考与销售量

直接销售五年预期计划

年数 预期计划 出版物宣传数量(份) 家庭平均普及率(‰) 总销售量(台) 代理商销售量(台) 其它销售量(台) 平均购买价“利民一号”(元) 平均购买价“利民二号”(元) 第1年 500 0.125 25000 22500 2500 260 230 第2年 500 0.375 50000 45000 5000 260 230 第3年 400 0.75 125000 107500 12500 260 230 第4年 350 1.25 250000 225000 25000 260 230 第5年 350 2.5 350000 315000 35000 260 230 共89 页 第 16 页

3.5.竞争分析

3.5.1波特Five-forth竞争模型分析

潜在竞争者

未来的新技术

供应商 现有竞争者 顾客 原材料厂商 传统热水器 替代品 现有竞争者 市场仿制品 现市场上热水器分为天然气、沼气、液化气、电能和太阳能热水器。其不足因素分别为:

天然气热水器：主要由于天然气在全国农村基本没有开通。 沼气热水器：具有气压不稳定和燃烧不稳定的特点，在燃烧过程中不完全，排放的烟气中CO含量较高，既污染环境又危害人体健康;燃烧温度低;热效率低;遇无水压和低水压则不能使用。

液化气热水器：主要存在燃料价格高且不稳定、气瓶占用空间大、运输不便、需要贮存和填充等缺点，而且瓶内压力大，是管道气的340倍，存在一定的安全隐患。

共89 页 第 17 页

电热水器：普通电热水器由于需要预热，加热时间长,每次只能供1-2个人洗澡，使用起来很不方便。热型电热水器由于功率大,因此耗电量特别的大，对用户电路要求高、出水量小，使用起来也不方便。存在较大的安全隐患，售价较高，平均为1200元左右。

太阳能热水器：一次性投入大，使用受楼层、天气等限制，对安装位臵的要求也非常严格，冬季阴冷天气使用起来效果不佳。并且售价在3000元左右。在广大农村推广可行性较低。

所以针对现有热水器行业中，存在的诸多不足因素，我公司推出了价格低廉、使用成本低、适用范围广、易安装、易操作、安全性高的“利民”系列热水器。

供应商

本产品的原材料主要为马口铁、铜管、保温材料等。由于这些材料的供应商数目较多，竞争比较激烈，因此，我们公司能质优价廉的获得这些原材料，加之公司生产实行大批量采购，在与供应商谈判时讨价还价能力较强（我们将会对各厂商的质量、价格进行综合考查后，采用招投标的形式采购原材料）。因此供应商对我公司很难形成威胁，从而使公司能获取较大的竞争优势。

替代品

目前西部农村家庭使用的热水器燃料为少量的沼气或煤气，市场占有率不到5‰，电热水器占有率为3‰ ，太阳能热水器仅为1‰，其根本原因在于乡镇市场受经济、环境、气候等因素的限制，因此无

共89 页 第 18 页

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库重庆利民热水器有限责任公司创业计划书（重庆市金奖） - 图文(4)在线全文阅读。