网络营销理论与实务

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 下面不适合网上拍卖的是（）。 A: 物资 B: 交通工具 C: 珠宝首饰 D: 房地产 答案 珠宝首饰

【2】 现代网上采购使用的B2B电子商务模式中最常用的市场组织形式是（）。 A: 荷兰式拍卖 B: 英式反向拍卖 C: 估低价拍卖 D: 估高价拍卖 答案 英式反向拍卖

二、多项选择题

【3】 国际通行的拍卖竞价方式主要有（）。 A: 估高价拍卖 B: 减价拍卖 C: 估低价拍卖 D: 增价拍卖 答案 · 减价拍卖 · 增价拍卖

【4】 关于减价拍卖的说法正确的是（）。 A: 是指价格上行的拍卖方式 B: 又称\英国式拍卖\

C: 它是指价格下行的拍卖方式 D: \荷兰式拍卖\

答案 · 它是指价格下行的拍卖方式 · \荷兰式拍卖\

三、判断题

【5】 B2C形式的网上拍卖最常见的是以\荷兰式拍卖\为主。 A:正确: B:错误 答案 错误

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 关于捆绑销售下列说法正确的是（）。 A: 实质上是一种特殊的个性化定价形式 B: 捆绑价格通常比分开的组件价格之和高 C: 相同产品被包装在一起以统一价格进行销售

D: 消费者对其支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低 答案 消费者对其支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低

【2】 群体定价最常见的原因是（）。 A: 产品的共享程度不同 B: 价格敏感因素

C: 有利于建立忠诚顾客基础 D: 系统性差异 答案 价格敏感因素

【3】 关于版本划分描述不正确的是（）。

A: 提供一个信息产品系列，让用户选择适合自己的产品版本 B: 在实际运作中，供应商不需要调整产品的特征

C: 之所以要进行产品划分，是为了突出不同顾客群体的需求而采用不同的定价 D: 产品的一些价值对某些客户极有意义，而对其他客户则没有重要性 答案 在实际运作中，供应商不需要调整产品的特征

二、多项选择题

【4】 目前数字产品的主要定价方式有（）。 A: 个性化定价 B: 版本定价 C: 群体定价 D: 个别定价 答案 · 个性化定价 · 版本定价 · 群体定价

一、单项选择题 (只有一个正确答案)

【1】 现代市场营销观念从满足用户需求的角度出发，认为产品是指（）。 A: 特定物质形态的物品 B: 可以买卖的商品

C: 人们通过交换而获得的需求满足 D: 有实际用途的物品

答案 人们通过交换而获得的需求满足

【2】 着眼于向某个专业市场提供所需要的多系列产品的产品策略是（）。 A: 多系列全面型 B: 市场专业型 C: 产品系列专业型 D: 产品价格型 答案 市场专业型

【3】 产品的生命周期是指（）。 A: 产品的使用寿命 B: 产品的使用时间 C: 产品的生产日期 D: 产品的市场寿命

答案 产品的市场寿命

二、多项选择题

【4】 产品生命周期包括（）。 A: 导入期 B: 成长期 C: 成熟期 D: 衰退期 答案 · 导入期 · 成长期 · 成熟期 · 衰退期

【5】 产品组合策略主要有（）。 A: 产品价格型 B: 市场专业型 C: 产品系列专业型 D: 多系列全面型 答案 · 市场专业型 · 产品系列专业型 · 多系列全面型

三、判断题 【6】 需求弹性小，企业可以适当定低价或降价；需求弹性大，企业可以适当定高价或提价。（ ）

A:正确: B:错误 答案 错误

一、单项选择题 (只有一个正确答案)

【1】 企业根据市场上一般采用的价格，来确定自己的产品价格的定价方法是（）。 A: 理解价值定价法 B: 随行就市定价法 C: 零售价格定价法 D: 差别定价法 答案 随行就市定价法

二、多项选择题

【2】 产品策略与企业的定价之间的相关性表现在（）。 A: 产品属性与定价 B: 产品价格弹性与定价 C: 产品生命周期与定价 D: 产品品牌与定价 答案 · 产品属性与定价 · 产品价格弹性与定价 · 产品生命周期与定价

· 产品品牌与定价

三、判断题

【3】 渗透定价又被称为\价格先高后低策略\。 A:正确: B:错误 答案 错误

一、单项选择题 (只有一个正确答案)

【1】 制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品，采取的是（）分销渠道。

A: 广泛式（密集） B: 选择式（精选） C: 独家式 D: 传统式

答案 广泛式（密集）

【2】 整合渠道系统不包括（）。 A: 立体渠道系统 B: 垂直渠道系统 C: 水平渠道系统 D: 营销系统 答案 立体渠道系统

二、多项选择题

【3】 间接渠道按其经过中间层次的多少可以分为（）。 A: 零级渠道 B: 一级渠道 C: 二级渠道 D: 三级渠道 答案 · 一级渠道 · 二级渠道 · 三级渠道

一、单项选择题 (只有一个正确答案)

【1】 中间商按其服务的市场类型，可划分为（）。 A: 批发商和零售商

B: 工业品市场中间商和消费品市场中间商 C: 经销商和代理商 D: 零售商和超市

答案 工业品市场中间商和消费品市场中间商

【2】 电子中间商与传统中间商的相同之处为（）。 A: 以信息交换为主 B: 联系生产者和消费者 C: 交易效率相同

D: 以实体交换为主 答案 联系生产者和消费者

二、多项选择题

【3】 下列不属于按统一标准分类的是（）。 A: 工业品市场中间商和消费品市场中间商 B: 批发商和代理商 C: 经销商和代理商 D: 零售商和超市 答案 · 批发商和代理商 · 零售商和超市

【4】 电子中间商的主要类型有（）。 A: 目录服务 B: 搜索服务 C: 智能代理 D: 交易服务 答案 · 目录服务 · 搜索服务 · 智能代理

一、单项选择题 (只有一个正确答案)

【1】 当企业（）时，就会出现渠道冲突。 A: 通过一个分销体系向多个市场出售产品

B: 通过一个以上的分销体系向多个市场出售产品 C: 通过一个以上的分销体系向单一市场出售产品 D: 通过一个分销体系向单一市场出售产品

答案 通过一个以上的分销体系向单一市场出售产品

【2】 由同一渠道某个环节上同类中间商之间的利益矛盾所引发的渠道冲突是（）。 A: 水平渠道冲突 B: 垂直渠道冲突 C: 现实冲突 D: 功能性冲突 答案 水平渠道冲突

【3】 下列属于同一个渠道冲突类型的是（）。 A: 垂直渠道冲突和竞争性冲突 B: 非竞争性冲突和现实冲突 C: 潜在冲突和功能性冲突 D: 功能性冲突和病态性冲突 答案 功能性冲突和病态性冲突

二、多项选择题

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