山东高等教育自学考试市场营销模拟试题（一）

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山东高等教育自学考试模拟试题（一） 《市场营销》课程代码：0058

题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下列答题栏内。错选、多选或未选均无分。 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 1．马斯洛将人的需要分为五层次，其最高层次的需要是（ ） A．社交需要B．自尊需要 C．自我实现需要D．安全需要

2．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，在考虑企业利润、消费者需求满足的基础上，还要兼顾（ ） A．公众压力B．社会利益 C．群体需求D．地区利益 3．恩格尔系数等于（ ）

A．食品支出占家庭收入的比重B．食品支出占家庭总支出的比重 C．衣物支出占家庭支出的比重D．衣物支出占家庭收入的比重 4．产品组合的宽度是指（ ）

A．产品线的多少 B．产品项目的多少

C．产品线的项目数 D．产品项目总数除以产品线数 5.能满足购买者某种愿望的各种产品型号的是（ ）

A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 6.收集调查资料的方法称为（ ）

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A. 市场调查方法 B. 理论研究法 C. 市场预测方法 D. 市场分析法 7.直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测的方法称为（ ）

A. 专家意见法 B. 顾客意见法 C. 销售人员意见法 D. 经理人员意见法

8.调查人员在现场从旁观察，记录被调查者的活动的方法称为（ ） A. 市场调查方法 B. 观察法 C. 旁观法 D. 顾客意见法 9.市场主导者扩大市场需求总量的方法不包括（ ） A. 扩大市场需求总量 B.保护市场占有率 C. 增加使用量 D. 多元化经营

10.对视（听）者冲击力强，视（听）者面广，但费用高，目标观众很难确定的广告是（ ）

A. 报纸广告 B. 杂志广告 C. 电视广告 D. 广播广告 11.在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（ ） A. 改进产品 B. 换代产品 C. 创新产品 D. 仿制产品

12.产品必须能够满足用户某种特定的需要和欲望，我们称该层次为（ ） A. 实质产品 B. 形式产品 C. 延伸产品 D. 附加产品 13.厂牌中可以称呼的部分叫（ ）

A. 厂牌标志 B. 厂牌名称 C. 商标 D. 品牌 14.下列不属于新产品的是（ ）

A. 换代产品 B. 仿制新产品 C. 形式产品 D. 全新产品

15．市场营销观念的中心思想是：要达到一个企业的目标，除了比竞争者更有效地满足消费者的要求，关键在于判断目标市场的（ ） A．需要 B．欲望 C．需求 D．愿望 16．在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是（ ） A．绿色营销观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

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17．在市场营销学中的产品，注重的是（ ） A．产品（狭义的产品概念） B．有形的物体产品

C．劳务 D．产品（广义的产品概念） 18．在计划经济体制下决定价格的主要因素是（ ）

A．买方 B．卖方 C．市场供求 D．政府或物价部门 19．品牌的涵义中没有（ ）

A．商标 B．利益 C．文化 D．属性

20．产品生命周期策略中促销水平高价格水平高的是（ ）

A．缓慢渗透策略 B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略 D．快速撇脂战略

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 21.渠道系统主要包括（ ）

A. 垂直渠道系统 B. 水平渠道系统 C. 横向渠道系统 D. 纵向渠道系统 E. 多渠道系统

22.市场需求预测方法有包括（ ）

A. 购买者意向调查法 B. 销售人员意见法 C. 专家意见法 D. 市场试验法 E. 时间序列分析法

23.下列属于产品成熟期的市场营销策略有（ ） A. 调整市场 B. 调整产品 C. 调整营销组合 D. 减少分销渠道 E. 减少人员推销

24.广告的媒体选择主要包括（ ）

A. 报纸 B. 电视 C. 互联网 D. 户外广告 E. 黄页 25．影响消费者购买行为的文化因素有（ ）

A．文化 B．亚文化 C．社会角色 D．社会阶层 E．家庭

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26．品牌

27．实验法

28．促销组合

29．顾客导向定价

30．市场潜量

四、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

判断正误，在题后的括号内正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

31．同样的商品具有相同的使用价值，所以对于不同的消费者，具有相同的边际效用。 （ ）32．需求是指在一定的时空条件和价格条件下对某种商品的需要和欲望。（ ）33．扩大产品组合的广度或深度的策略称为缩减策略。 （ ）34．生产观念、产品观念、推销观念都是以市场卖方为中心的观念。 （ ）

35．企业不同的商品采用不同的商标，这种策略称为个别商标管理。 （ ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 36．企业促销手段主要有哪几种？

37．简述企业分销策略。

38．市场调查的一般程序分为几个阶段？

39．简述商标与品牌的主要策略。

六、论述题（本大题10分） 40．论述差别定价策略。

《市场营销》（一）卷答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1-5 CBAAC 6-10 ABBDC 11-15 AABCC 16-20 DDDAD 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 21.ABE 22.ABCDE 23.ABC 24.ABCDE 25．ABD

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26．品牌是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案、颜色等要素构成。

27．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统的改变刺激程度，以测定顾客的行为反应。

28．促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。

28．顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。29．仿制新产品

30．在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值

四、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 31．×。“相同”改成“不同” 32．√。 33．×。“缩减策略”改成“扩大产品组合策略” 34．√35．√ 五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 36．销售促进、人员推销、广告、公共关系 37． 密集分销、选择分销、独家分销

38．确定调查目标 、确定市场调查内容 、选择调查方法 、制定市场调查方案 、市场调查执行程序、分析并撰写调查报告

39．品牌有无策略、品牌使用者策略、品牌统分策略、品牌扩展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略、企业形象识别系统策略

六、论述题（本大题10分） （表述不同意思相同即得分）

40．差别定价（discriminatory pricing）是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 差别定价策略包括以下四种形式；

1、 顾客差别定价：按不同价格把同一产品卖给不同顾客

2、 产品形式不同：企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格 3、 茶品部位不同：在不同地点，价格也可能不同。

4、 销售时间不同：不同季节、不同时期甚至不同重点的产品或服务的定价时可以因此而不同的。

差别定价需具备一定条件才会有效：

1、 市场必须可以细分，而且各个细分市场对该产品或服务的需求强度有所

不同。

2、 差别定价的产品在各个细分市场之间不能流通。

3、 在差别定价的高价细分市场部分，不存在竞争者削价促销产品的活动。 4、 差别定价所带来的利润必须超过其所带来的管理成本。 5、 这种差别定价不至于招致顾客不满。 6、 差别定价是合法的。

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