创业计划书(3)(3)

足等问题，设计了服务量化考核标准，保证了服务人员的积极性和专业培训项目，提升工作人员的业务能力。

4. 营销策略

4.1. 产品特征

表4-1 产品特征表 产品或服务种类 功能 特色 具有设计上富含浓厚的传统文文体类产品 辅助人们的日常工作和学习。 化，使人们无意中经受了熏陶。但同时兼具实用功能。同时还有绘制文化景点的特色图片，具有纪念意义。 设计上充分展现了传统文化的与人们的服饰相搭配，愉魅力，将传统文化元素的形状、装饰类产品 悦人的心情，提升人的品符号融入审计本身。使人无意味，带来美的感受。 中接受文化的熏陶，带来美的体验。 提升业务水平，提高个人培训类服务 核心竞争力，优化量化服务考核 私人订制类产品

专业化教学，内容多样涉及传统文化、外语、管理学、心理学、服务学等相关课程，保证服务水平、管理水平的提高。 买满意的产品。 根据客户的需求来设计相顾客可以根据自我的需求来购应的产品。 4.2. 销售渠道

表4-2 销售渠道一览表 销售渠道 直营直销

选择该销售方式的原因 与文化景点的管理部门之间合作，由文化单位提供场地，我们提供文创产品并负责销售。这种销售方式极大地11

节省了店面成本以及在景点内展示产品更容易引起消费者的购买欲望 通过文化景点周围已有的商店，与他们合作代理销售本公司的产品。本销售方式主要针对当地游客，常年游览零售商销售 当地，更关注景点周围的店面变化。同时，店面本身就可以作为传统文化爱好者的聚会场所，从而刺激他们的购买欲望。 主要根据客户的需求来设计相应的产品。顾客在文化私人订制销售 景点内若对于文化景点内已有的文创产品不满意，通过该销售方式可以私人订制独特的文创产品，刺激少部分高端消费者的消费欲望。

4.3. 宣传推广

表4-3 宣传推广一览表 推广方式 广告媒体 主要内容 通过电视、广播、电台、网络等媒体宣传我们的产品 与文化景点协商，在各个传统节日推出相应的文化展览活动，将我们的产会展推广 品作为主要展览品。通过会展展现公司的各类产品。公司也可为展览专门设计新型文创产品，吸引当地民众、广大游客的关注。 与文化景点的管理部门、景点附近知公关活动 名店面展开深入合作，主要包括景点的园林、建筑再设计以及店面的格调再布局。 积极利用微博、微信等自媒体平台作网络推广 为品牌宣传渠道。利用微信公众号、发动公司成员分享链接，提高公司和产品的知名度。 3000元 20000元 5000元 推广费用 50000元 12

共计

78000元 5. 团队与组织结构

5.1. 组织结构

职能结构：本公司明确分析各部门在目前的组织系统的作用、分工、隶属、合作关系。保证各部门之间协调统一，避免出现职能交叉、冗余、缺失、错位等问题，保证工作时运作高效。

层次结构：本公司对本公司的结构层次做了合理划分，保证员工的凝聚力、竞争力以及公司的向心力。

部门结构：本公司共有两套组织结构设计，如下图5-1和图5-2所示。

图5-1质量组织结构设计图

图5-2技术开发为组织结构设计图

13

5.2. 团队成员

表5-1团队成员一览表

姓名

职务 总裁 副总裁 文化总监 销售总监 设计总监 技术总监 学历及专业 汉语言文学 汉语言文学 汉语言文学 汉语言文学 汉语言文学 汉语言文学 优势专长 统筹规划，策略决断 善于管理、团结内部成员使其发挥潜力、文书策划很优秀 文化修养非常高，对于产品的设计有很好的把握，赋予产品丰厚的文化意味 良好的口才，擅长交流，谈判知识丰富 辅修艺术设计，本身能力出众，拥有丰富的人脉，认识许多艺术专业的人才 电脑技术出众，与其朋友的电脑科技公司合作 6. 财务分析与计划

6.1. 固定资产

表6-1固定资产一览表

项目 原值 月折旧率 月折旧金额 14

办公家具 电子设备 交通工具 店铺 合计 2000元 8000元 20000元 60000元 90000元 3% 5% 6% 1% —— 60元 400元 1200元 600元 2260元 6.2. 产品生产支出预算

表6-2产品生产支出预算表

外包工厂加工费 运输费 基本设备 原材料购买

50000元 10000元 5000元 150000元 7. 风险与对策

表7-1预估风险及对策一览表

创业风险 分析 本行业的行业寿命周期受政府的政策行业风险 变化影响很大。行业道德技术革新速率很快，这对于公司创意团队的技术开发提出了更高的要求。 国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企政策风险 业的经济利益。本行业的政策风险以反向性政策风险为主。可能导致提高税收、加强店铺消费设施整改等问题。 对策 紧跟政府的帮扶政策走向，提高产品的质量、加大宣传、提高服务水平、加大力度吸引艺术设计人才和创意人才。 主动参与政策转型，积极应对政策变化。启动公司备用资金、缩小产能，拓展新的盈利模式。 15

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