大学APP创业策划书(6)

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1.1.1货币资金 1.1.2应收账款 1.1.3预付账款 1.1.4存货 -15.62 -22.32 -20.92 25.98 0.62 4.28 4.28 4.28 2.12 3.29 4.83 5.90 1.1.5其他 1.2在建工程 1.3固定资产净值 1.4无形及其他资产净值 2负债及所有者权益 2.1流动负债总额 2.1.1短期借款 2.1.2应付账款 2.1.3预收账款 2.1.4其他 29.18 12.12 18.24 14.36 15.48 2.34 2.08 1.82 1.56 29.18 43.75 -1.43 46.37 44.20 2.02 2.92 3.43 3.43 2.02 2.92 3.43 3.43 22

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2.2建设投资借款 2.3流动资金借款 2.4负债小计 2.5所有者权益 2.5.1资本金 2.5.2资本公积 2.5.3累计未分配利润 2.5.4累计盈余公积金 计算指标：资产负债率

20.00 20.00 15.00 10.00 0.00 2.00 3.02 3.92 4.43 4.43 15.26 7.23 6.61 29.19 62.36 15.26 24.78 56.40 56.40 56.40 -15.40 -16.44 -7.39 22.57 -13.16 -24.05 -50.82 31.40 2.0 -1.3 租赁及材料费用估算表

单位：万元

项目 1租赁及材料费 1.1技术维护费 1.2软件开发费 1.3租赁费 1.00 1.00 1.00 1.20 1.20 5.00 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00 7.00 7.00 2015 12.00 2016 13.00 2017 13.00 2018 14.20 2019 14.20 23

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2外购材料费合计 3外购材料费进项税额

3.00 0.51 3.00 0.51 3.00 0.51 3.00 0.51 3.00 0.51 第十部分 风险分析

10.1风险分析

*财务风险

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。 *市场风险

我们公司由于成立之初，对于市场开拓及可能遇见的危机都没有可借鉴的范本，同时由于有些不法分子利用盗版APP给客户造成损失，导致用户的误解。 *技术风险

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。 *管理风险

我们公司在成立之初，公司成员都是一些有志青年，管理层偏于年轻化，没有做足够的经验，并且在这个新领域没有很多的范本能够让我们参照借鉴，只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率，增加生产成本。 *经营风险 公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着APP的大众关注度的上升，关注到它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。 *用户风险

由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有

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可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

10.2 应对措施

1.一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

2.我们要请专业市场开拓人员进行市场开发工作，站在客户的角度上，为客户的利益着想，取得客户的信任，为我们的营销活动取得有利商机，并且不断创新，提供优质的服务。技术研发和品牌战略是企业两大最核心的业务，我们将树立超前意识，积极寻找抓住市场新的切入点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上领先，建立技术壁垒，提高企业的竞争力，增强抗风险能力。

3.所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

4.根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士，同时也不断提升自身的综合素质，增强对市场的可预测的把握能力，看准市场动态方向。我们也会积极开展人员培训工作，不断学习，提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验，以此壮大我们的企业。建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误。尽量减少企业的业务种类，压缩企业的业务流程，采取合作或外包的方式将风险转移出去，有意识地将损失或与损失有关的后果转嫁给其他单位或个人承担（比如生产的外包和渠道的共建等），降低企业管理的复杂性和不确定性。利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。

5.提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。我们的营销专员也会根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，我们的产品原来具有很大的利润空间，使得我们的降价空间也是很大的，我们将实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。企业将保障

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与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。另外，应加强管理监督和质量控制。

6.APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。 7.可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

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