王志纲工作室策划法则(4)

? 生吞老板法则

欲策划老板，必先吃透老板。

老板一般都非等闲之辈。其阅历知识和智慧一般都有过人之处。就这一点已经值得每个真正虚怀若谷的人士去了解和吸收。

对策划人来说，欲为老板师，只有先把老板肚子里的好货发掘并消化掉。充实自身事小，成功影响和引导老板事大。不了解老板的长短，就会使策划活动失去相当的说服力和导向性。

故杰出的策划人都应能在短时间内“生吞”老板。

? 哑铃法则

这是一个自成一体的互动系统。策划活动连通着企业与项目。策划就是要确保企业与项目的双双成功。成功的企业由成功的项目支撑起来，而成功的项目背后必有成功的企业因素发生作用。策划必须把二者有机关联到一起进行运筹。具体内容如图所示：

企业运营 策划运营 项目运营

运营内容 我是谁： 大势把握 项目定位：

从哪里来， 策略设计 能不能做， 在哪里， 要素整合 做什么， 向哪里去？ 顾问监理 怎么做？

运营目标 “四力” “三性” “四超” 人格力 唯一性 超越克隆（区域市场） 管理力 权威性 超越常规（运作模式） 机制力 排他性 超越行业（专业性）

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文化力 超越有形（项目本体）

“五出” 出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络

? 四力法则

这是企业核心能力转变的四个阶段。

“四力”是指企业经营中发生重要影响的四种力量：人格力、管理力、机制力、文化力。这与企业的生命周期——幼小期、成长期、青春期、衰老期或再兴期——是一脉相承的。“四力”最初指企业家的核心能力，后来则泛化为企业的核心能力。

企业生命周期 再兴期 或衰老期 文化力 青春期 机制力 成长期 管理力 幼小期 人格力

时间 “四力”与企业生命周期

在企业不同的发展阶段，产生作用的力量不同，故，小老板靠勤奋吃苦赚钱，

中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。

在不同的发展阶段，老板的定位不能错位；处于企业转折点时，必须抓住机

遇上台阶。

? 五出法则

这是我们策划实践中始终坚持并行之有效的一套原则。

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出成果，即开发出受欢迎的新型房地产产品，使发展商真正赚到钱； 出机制，今后的房地产竞争，不单是项目竞争，而是开发商总体实力的竞争。一个房地产企业要想打硬仗，必须有良好的企业运做机制，这是非常关键的，尤其对于综合性大盘的开发，老板纵有三头六臂也很难像以前那样，包打天下；

出品牌；品牌给房地产企业带来超额回报，是开发商创品牌的动力。对于具有实力、锐意进取的开发商，现在考虑的不仅是创区域品牌，更要超前一步，为创造跨区域的全国性品牌创造条件，因为泛地产时代使房地产企业跨区域开发、连锁经营成为可能，我们正在探索相应的品牌开发和管理模式；

出人才；房地产企业的快速扩张，使多数企业都感到，人才、特别是能独当一面的将才的严重匮乏，以至于攻下的城池派不出得力的人去把守，机会来了由于缺人而无法消化。所以，我们对参与策划的大型成长性企业，都提出了相应的人才战略，协助他们筹办“黄浦军校”是一项重要的任务。

出网络；现在的网络概念也已扩大，不单是指过去企业局部市场的营销网络，而可能扩展成全国性的连锁经营网络、品牌控制网络，更包括互联网与房地产的嫁接，房地产如何与互联网相互为用等全新的课题。

? 王志纲工作室生存哲学（原则）

1、对客户

? 缘份原则

所谓缘分，实际上是一种同气相求同声相应的默契的心理状态，是一种同频共振的心理认同感的外在表现。

所以有缘分的人很自然的就可以走到一起来。

我们对待客户的选择之所以可以归纳为缘分原则，因为我们不象一般的广告

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公司或策划公司一样，有一个负责强力招徕客户的客户部。我们的客户和我们的关系也并不完全是一种赤裸裸的交易关系。客户找到我们，多是出于久慕之心，出于信赖之意。在此背景下，我们和客户的交流就会比较顺畅融洽，合作起来也比较愉快，就象是久违的老友聚首似的。 所以我们说缘分是一种认同的结果。

? 太公钓鱼原则

我们的核心价值与核心能力以及社会公信力，使我们的目标客户群会显得与众不同，也使我们接洽客户的方式显出一些“太公钓鱼，愿者上钩”的色彩。 太公非寻常钓翁，而上钩者也非寻常之“凡鱼”。此中意味，耐人寻思。

? 手工打造原则（工艺品原则）

我们的策划过程与成果，都体现着一种浓厚的手工打造的色彩。这与我们的市场定位和价值追求息息相关。

我们不主张把策划工作当作可以大批量工业化生产的活来干。我们认为每个项目的策划都应该当作艺术作品来对待，一方面是体现度身定造，一方面是追求策划创意的新颖与原创性。我们的目标是如手工打造成的劳斯来斯车一样，树立顶级的无可替代的品牌形象，为客户提供顶级的超值服务。

? 天王盖地虎原则（战略制胜）

我们和客户对接，一般不会象其他策划人那样与客户纠缠于许多细枝末节的小问题。而是如诸葛亮的隆中对一样，气势磅礴的把天下大势或区域大势行业大势及其与客户的关系一一道来，并指明客户所应采取的相应战略策略以及战术。其效果往往比纠缠不清的写界表述更易于为人理解和接受。 然而要做到这一不功夫是并不容易的，它与对大势的深刻把握密不可分，更与缜密的策略方法论息息相关。

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? 酵母原则

如果项目的成功成果是馒头，企业是面粉，我们就是和在面粉中的酵母。最后的结果是以面粉的预定成型来体现的，但如果没有酵母的作用，馒头就做不成做不好。

酵母定位也体现着一种深层次的对企业家的劳动的尊重。策划人不应与企业家争功，而应合理认识和界定自己的作用。

? 中医原则（辩证施治原则）

西医的哲学把人当成机器分成各个零部件来考虑。我们的策划遵循中医的视点，从整体的角度把握问题。中医是把人当作一个整体考虑它的经络系统，根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握整个根本所在，辩证施治。

中医原则用于策划，有几点值得重视。一是其系统论特点，二是其定性研究的特点，三其辨证施治的特点。系统的观点使我们不会孤立地看待问题，而可以从全局角度充分吃头问题关键所在。定性的观点使我们不拘泥于数字的困扰，而可以入木三分地剖析问题。辨证施治的观点则使我们在策划实践中注重实事求是，具体问题具体分析，有的放矢地解决问题，从而使我们的每个策划都具有鲜明的个性特征。

? UFO原则

因为我们的策划业务遍及各种行业，于是社会上许多人奇怪于我们的全能。 我们说自己是不明飞行物，也许是个比较形象的比喻。我们的飞行轨迹不同于常规的其他飞行物，我们的功用也自然与众不同。

而这正是我们的特点与特长，我们看似没有专业限制，而我们可以渗透到许多各不相关的专业领域，并取得出色成效。

常规领域的飞行也不必找到我们，但如果是常规飞行物无法到达的地方，就非要找到我们不可。这个角色，看似模糊，实际不也很清晰么？

? 桌面原则

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