王志纲工作室策划法则(3)

一盘散沙的卖点堆砌是没用的。必须突出一个主体卖点，也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭配就是星星了。所以鲍鱼法则也可以说是众星拱月法则。

? 预留管线法则

策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用，要为未来的发展预留“管线”。

预留管线，就是要为未来的企业扩张或项目拓展事先埋下伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。

预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般鼠目寸光以眼前利益为中心者可以为之。

预留管线法则要求，既要保证目前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。

? 反弹琵琶法则

? 层层剥笋法则

笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。 这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界览之不尽层出不穷的宏大感觉。也使得策略设计可以如孙子所谓“无穷如天地，不绝如江河”，可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余，了无伸展余地。

从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也饿因此而得到更合理的利用与整合。

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? 一虾三吃法则

高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。 高明的食客更善于把一道菜做多种享受。

能把一虾分出三种吃法，已是高明。当然，三吃也只是中国数字里习惯的虚指而已。一虾你可能有许多的吃法。而能在一虾身上用不同的吃法而得到最大的需求满足，并完成所谓物尽其用，那就是高明好吃客。

策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多层次使用。

? 拔萝卜法则

拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。

它说明，在你致力于获取所需目标的时候，总会附带产生一些相关的成果。如何看待和利用这些顺带的成果，则显示出不同的境界。

我们做项目时都会有许多顺带的研究成果出来，或者在做项目时就已考虑到了如何更好更多地产生一些附带成果。这些成果成为我们思想库的一砖一瓦，反过来又服务于我们的策划工作。这是我们有别于他人的地方的一个体现吧。

? 剥牛皮法则

据说制皮师可以把牛皮细分出多层并成功剥离开来，从而使牛皮具有了多元效益——也就是说，一头牛本来只有一张皮，但如此处理之后，一头牛身上就可以剥出多张皮来了。其效益可想而知。

对于任何项目而言，都应尽力追求此种多元效益，尽力追求此种对资源的多层次利用法则。如果任何项目都可被看做一头牛，那么从它身上剥取最多层次牛皮的，就是最高明的。这正是我们一贯追求的重要原则之一。

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? 老火靓汤法则

老火靓汤，慢工出细活。这是从堡汤的时间与耐心上说的。任何品牌，都须如此精心打磨，方成大器。

从策略上说，是老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。

这是所谓臻于化境的状态，是无招胜有招的状态。

就房地产策划而言，一个楼盘的成功如果还分析得出具体是哪个细节上的贡献，即还处于一招一式清清楚楚的状态，说明它还只是比较低级的阶段。 如果都知道项目绝对成功，而一般人却说不出其成功的具体根源，则是达到了一种比较高级的策略整合状态了。

? 卫星发射法则

卫星的升空，全靠火箭的推动。但对于卫星来说，它在进入预定轨道正常运行后，火箭就不在是必需了。故火箭作为卫星升空过程的推进器，它必须自动脱落。

如果说企业或项目是卫星，那么策划人就是这个推进器。策划力量必须保证能使企业或项目进入预定的运作状态。但策划人不可能永远跟着企业或项目走。最多在“扶上马送一程”之后，策划人应该“自动脱落”。

? 垫脚石法则

河面太宽，没法一步跳过去。你可以搭桥，也可以搬几块垫脚石铺过去。搭桥成本过大，设垫脚石最为经济而实用。

当策划目标距离目前条件还比较远，无法一步到位地实现的时候，策划人就需要设计出适当的一些“垫脚石”来，使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。

缺乏垫脚石的策划就是过度超前，只会使项目与企业陷落泥潭。

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? 复合效应法则

策划从某种角度上来说，是一门“政治经济学”。这就是在算经济帐的时候，也一定要考虑政治帐，项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、经济可以有不同的转换，转换得好，各得其所；转换得不好，互相抵消。

所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。

4、要素整合

? 跳出行业法则

工作室视野 区域 行业 企业 专业 观察视野雷达图

一方面是“汝果欲学诗，工夫在诗外”，做房地产策划不必非得始终拘泥于房地产业本身。另一方面是综合也是创新，整合创造杂交优势。跳出地产做地产是泛地产理论的基本方法。只有跳出本行业的圈子，而把其他看似不相关的产业纳入观察的视野，才符合泛地产的思想原则，也才可能有真正的创新。

故创新必须突破原有的框框，把眼光投向更加广阔的领域，采取开放的思维

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而不是封闭式的思维。要跳出企业、行业、专业、区域的视野观察和分析问题并整合资源。

? 新木桶法则

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。

新木桶理论则认为，把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为压倒一切的优势，照样可以成功，并从而成为一种出人意料的竞争手段。

因为就企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。

整合是在财智时代实施创新的一种重要手段和支撑。相关要素不齐，创新理念和创新战略无法有效推进和实施。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素谐调配置与有机重组。整合的原则应是确保三性——唯一性、权威性、排他性，创造双赢甚至多赢的结局。

5、操作监理

? 换芯片法则

企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。 策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。

策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。

所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。

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