国际市场营销学试卷(2)

[B] 企业将产品出售给国内出口商

[C] 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主 [D] 设立海外市场商业代表

12、整合营销的“4C”是指（ABCD ）。 [A] Convenience [B] Communication [C] Cost to the customer [D] Customer needs and wants 13、在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（ ABCD ）。 [A] 高价高促销 [B] 高价低促销 [C] 低价高促销 [D] 低价低促销 14、企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有（ ABD ）。 [A] 产品特征 [B] 成本 [C] 回报率 [D]覆盖率 15、中国商品进入国际市场的分销途径有（ABCD ）。 [A] 跨国公司的全球采购网络 [B] 由出口商或进口商进行分销

[C] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [D] 中国企业自己在境外建立营销网络 16、按国际惯例，属于服务产品的是( ABC )ABC ．．[A] 保险 [B] 劳务输出 [C] 旅游 [D] 技术专利 17、一个良好的促销组合由（ ABCD ）方面组成。 [A] 营业推广 [B] 公共关系 [C] 广告 [D] 人员推销

18、以下哪些因素会影响国际市场营销组织结构（ABCD ）。 [A] 国外子公司的位置及特点 [B] 企业的管理水平和质量 [C] 企业的规模 [D] 产品线的宽度和多样化 19、你认为下述各选项中，不适宜采用声望定价法的是 ( ACD )ACD [A] 土豆 [B] 法拉利轿车 [C] 圆珠笔 [D] 塑料杯

20、广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下（ABCD ） 属于广告媒介。 [A] 报纸 [B] 广播 [C] 电视 [D] 杂志

11、系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括（ABCD ）。 [A] 替代信息误差 [B] 调研人员误差 [C] 回答误差 [D] 处理过程误差

12、对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是（ ABCD ）。 [A] 市场规模 [B] 地理位置 [C] 语言和文化 [D]政治体制 13、许可贸易中的无形资产转移包括（AD）。 [A] 专利 [B] 公司股份 [C] 公司债权 [D] 商标 14、进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（BCD）属于合同安排形式。 [A] 企业在国外直接投资建厂 [B] 制造合同

[C] 工程合同 [D] 管理合同 15、如果目标市场的规模大，但是模式壁垒程度高，运输费用高，这时企业可采取（CD ）方式进入。

[A] 利用中间商外销其产品 [B] 设立海外销售办事处 [C] 授权当地企业进行生产 [D] 企业在国外设厂制造 16、案头调研的资料来源有（ABCD ）。 [A] 企业刊物 [B] 企业的营销信息系统 [C] 国际性组织发布的信息 [D] 金融机构发布的信息 17、跨国经营的渐进过程主要包括以下（ ABCD ）阶段。 [A] 国内营销阶段 [B] 前出口阶段 [C] 实验性卷入阶段 [D] 积极出口阶段

18、以下（ ABCD ）因素将影响企业对产品标准化和差异化的策略选择。 [A] 产品的性质 [B] 市场的性质 [C] 产品技术标准 [D] 政府法律要求

19、制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下（ ABCD ）属于企业的定价目标。

[A] 投资报酬率目标 [B] 保持价格稳定目标 [C] 保持或扩大市场份额目标 [D] 应付或防止竞争的定价目标 20、折扣定价策略主要包括（ABC ）折扣。 [A] 数量 [B] 季节 [C] 同业 [D] 风险

11、在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ACD ） [A] 替代信息误差 [B] 抽样误差 [C] 回答误差 [D] 处理过程误差 12、国际促销组合的主要目标是（BCD ） [A] 提高产量 [B] 提高销量 [C] 获得新顾客 [D] 改变消费者行为

13、企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ ABD ） [A] 人口 [B] 收入 [C] 商业服务能力 [D] 经济发展水平 14、信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（ABCD ） [A] 扩延性 [B] 继承性 [C] 创新性 [D] 时效性 15、随机抽样的形式主要有（ BCD ） [A] 非概率抽样 [B] 复杂随机抽样 [C] 分层抽样 [D] 分群抽样

16、国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（ BCD ）

[A] 质量优异目标 [B] 增加销售量目标

[C] 市场占有率目标 [D] 市场渗透目 17、促销信息传播的方式主要有（ABCD ） [A] 人员推销 [B] 广告 [C] 公共关系 [D] 营业推广 18、国际市场的进入主要可分为哪几种。（ ABC ） [A] 贸易式进入 [B] 契约式进入 [C] 投资式进入 [D] 渗透式进入 19、一体化成长战略又可分为哪几种。（ BCD ） [A] 空间一体化 [B] 前向一体化 [C] 后向一体化 [D] 水平一体化 20、国际市场营销的发展是一个渐变的过程，主要包括那几个阶段。（ ABCD ） [A] 出口营销 [B] 国际营销 [C] 多国营销 [D] 全球营销 11、马斯洛将人的需求层次分为（ ABCD ） [A] 生理、安全需要 [B] 社交需要 [C] 尊重需要 [D] 自我实现需要 12、国际营销中的定价方法包括（ ABCD ） [A] 成本加成定价法 [B] 竞争导向定价法 [C] 标准化定价法 [D] 地心定价法 13、国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（ CD ） [A] 通货膨胀率 [B] 股票指数 [C] 商务环境风险指数 [D] 古特诺和汉斯温度坡度 14、格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ ACD ） [A] 个性化 [B] 差异化 [C] 地位差别 [D] 规避风险 15、市场细分的基础是消费者需求的（ BD ） [A] 双向性影响 [B] 相似性 [C] 统一性 [D] 差异性 16、国际营销定价的因素包括（ ABCD ） [A] 政府影响 [B] 营销目标 [C] 竞争情况 [D] 供求状况 17、营业推广的突出特点是（ ACD ） [A] 不规则 [B] 周期性 [C] 灵活多样性 [D] 短期效益比较明显 18、国际营销与国际贸易的区别主要表现在哪些方面。（ABCD ） [A] 行为主体 [B] 流通形态 [C] 交易动机 [D] 市场活动方式

19、战略业务成长有多种方式，可概括总结为以下哪几种模型（ ABC ） [A] 密集型成长战略 [B] 一体化成长战略 [C] 多样化成长战略 [D] 全球化成长战略 20、中小企业进入国际市场的理论基础有哪些。（ ABD ） [A] 市场缝隙理论 [B] 价值链理论 [C] 产品生命周期理论 [D] 比较优势理论

三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。

21、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（ t ）

22、波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。（ t ） 23、因中小企业实力薄弱，所以其一定不能进入国际市场。（ f ） 24、品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（ t ）

25、娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为一定会成功。（F ） 21、如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。（F） 22、全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。（T ） 23、国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。（T）

24、本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。（ F ） 25、各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。（T）

21、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。（ T ） 22、调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。（ F ） 23、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。（ F ） 24、纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。（ F）

25、直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险更小但是获利更多。（F ） 21、“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（ F ）

22、格特?霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（ T ） 23、有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（ F ）

24、国际市场营销环境较之国内市场营销环境更为复杂，考虑各国的实际情况，不可控因素大量增加。（T ）

25、PEST模型将国际市场营销环境分为政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等方面。（ T ）

21、不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（ F ）

22、根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。（ F ）

23、营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（F ）

24、国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。（ T ）

25、社会文化环境主要包括价值观念、语言、审美、宗教等因素，在国际营销过程中应对以上因素充分加以考虑，才能获得国际市场营销活动的成功。（T ）

四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

26、间接出口：是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构以采购或代理的方式

出口产品。

27、许可贸易：是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人作为许可方（licensor）

向被许可方（licensee）授予某项权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。

许可贸易有三种基本类型：专利许可、商标许可和专有技术转让（许可）。在技术

贸易中，三种方式有时单独出现，如单纯的专利许可或单纯的商标许可或单纯的专有技术转让，但多数情况是以某两种或三种类型的混合方式出现。

28、市场细分： 29、市场定位

26、差异性市场营销 27、产品组合的深度 28、产品生命周期 29、国际转移定价

26、直接出口：指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。 27、无差异营销 28、产品整体概念 29、产品组合 26、相对优势理论 27、产品生命周期 28、歧视性限制

29、无差异型国际营销 26、生产要素禀赋理论 27、差异型国际营销 28、转移价格

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