以速度取胜，以优质服务求生存!
实现。现在大学生网上购物的趋向也慢慢的发展起来了，目前大学生已经有5%的人有过网上购物的经历。我们先加盟三区民院学府超市，用这些同学需求量最大的商品打响我们的网站，从而吸引更多其他类型商品的商家加盟。如：服装、鞋、体育用品、化妆品等等。等时机成熟后再把民政学院的这种模式复制到其他学校其他市区及省份。
BBC是一种全新的电子商务模式：第一个B代表生产商，第二个B代表我们，C代表消费者（学生）。我们所做的是：建立购物平台，让消费者下订单，提供各种服务。跟淘宝比我们的优势又在哪里呢？我们的消费者集中在学生身上，这便于我们集中精力服务好这个群体——区域式服务；我们可以提供更快的送货服务、更优质的售后服务以及货到付款的服务。换句话说我们是一个整合了类似于淘宝上的店主的一家服务公司。我们有规模的进货、送货、以及针对性的服务。这样我们的进货与送货的成本就大大的降低了。
? 数据分析
2007年我国网上购物发展迅速，以京沪穗深为代表的中心城市网上购物消费者在网民中的渗透率已经达到42.5%。加上武汉、成都、沈阳、西安，这8座城市去年的网上购物金额达到304亿元。上海则是全国网上购物金额最高的城市。
2007年是中国网上购物迅速发展的一年，网上购物在网民中的渗透率快速增长。同2006年底相比，2007年年底京沪穗三地的网上购物渗透率增加了13.3个百分点，达到44.2%；汉蓉两地的网上购物渗透率增加了6.1个百分点，达到30.8%。京沪穗三地网上购物人数超过了900万，比2006年底增加了122.6%，而武汉和成都两地的网上购物人数也达到了180万，比上年增加了46.1%。
截至2007年12月，网民数已达到2.1亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年增加了7300万，年增长率为53.3%。
据国家工业和信息化部的统计数据显示，截至2008年2月份，我国网民总数达2.21亿人，超过美国跃居全球首位。
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报告预言到2010年，中国将有4.8亿名网上消费者，约占亚太地区总数的58%。而目前中国网络消费者的人数只占亚太总数的约一半。
? 问卷调查结果分析： 见附件三、四
第四章 行业及竞争对手分析
? 行业分析
2006年，中国电子商务交易金额达到11000亿元，电子商务在中国已开始成为主流销售方式，网络购物更是处于高速增长的市场培育期。截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。淘宝网经过几年的发展现已成为亚洲第一，世界第二的C2C电子商务网站。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，
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并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。可见电子商务发展之迅速，未来人们的购物方式必将改变，网上购物将被没个人所接受。大学生具有敏锐的眼光，电子商务将更快的被他们所接受。
大学生网上购物具有独特的条件：1.他们拥有一定的电脑的知识；2.随着电脑的普及，绝大多数的同学自己都有电脑；3.大学生的思想比较开放，容易接受新事物，所以他们也很容易接受网上购物这样一个购物平台；4.配送人员即为他们所熟识的同窗好友，更容易相信。也许有的人会问“我们自己有什么需要，我们不知道自己去超市去买啊？”是的，你是可以自己去买，可是当你没空的时候，你又急着要的时候，而有人愿意为你免费送去呢？当你买东西的时为排队付钱而苦恼时候呢？当你买个大西瓜，学校又太贵的时候呢？当你洗完澡上床睡觉的时候突然发现没烟的时候呢？只要你有需要，我们就能帮你想到、做到、并且做好！
只要一部分的大学生能够接受我们，那么我们就有机会，也有信心把大学生这个庞大的消费群体引领到电子商务——悦思购这个潮流中来，我们物流中心的人员都来自于大学生。通过他们来直接改变身边同学的购物方式。想一想，你看的上一部电影是选自网站的推荐？不太可能吧。更有可能的是朋友或同事推荐的。你最喜欢的网站也一样——往往都是你认识的或信任的朋友推荐的。相反地，那些电视广告或满天飞舞的广告横幅都曾让我们做出过错误的购买。
现在中国三大C2C电子商务平台，他们所服务的对象还只是局限于社会市场，大学生市场涉及胜少，然而，电子商务却是社会发展的趋势，社会发展的必然，那么开发大学生市场就具有无穷的潜力。校园市场是非常庞大的。一个很简单而惊人的数字：民政学院一个月学生的消费是多少？你知道吗？近1000万。一个学校，一个月的消费近千万。整个长沙、整个湖南、整个中国呢？那将是个不敢想象的天文数字。
? 竞争对手分析
电子商务是个巨大的市场，在中国才刚刚起步。虽然淘宝、拍拍做出
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了不错的成绩，但并不意味着后来者没有生存的余地。电子商务在中国这块蛋糕太大了，他们吃不下，也吃不全。它来势迅猛，很多领域不可能涉及的那么完全，我们只要抓住其中的一个分支就能创造巨大的财富，同时对中国电子商务发展的完善也会起到一定作用。淘宝、拍拍是我们学习的榜样，在这个行业里只有向对手学习才能发展。目前他们在各自的领域里取得了巨大的成绩，但并不是说已经达到顶峰，其实在电子商务这个庞大领域里他们只走了一小步。只要我们稳步前进同样也能取得相应的成绩。我们的模式与他们步同。他们是：想在网上开店做生意的朋友就来他们的网站上开店。而我们是帮助身边的商家走进电子商务时代，帮助那些想开但不知道怎么开店的人在网开店做生意。促进中国电子商务的发展与完善。
大学C2C和校园风是我们直接的竞争对手。他们在当地已经成功运营了，目前要发展到湖南省来还有段时间和距离，只要我们加快步伐用心去做，湖南这个市场他们是没有机会来占领的。
? 核心竞争力
1. 我们有一支精湛的技术团队与管理团队。
我们的网站技术人员都有过电子商务网站开发的经验，并且熟悉电子商务，了解顾客的心里需求。 2. 我们物流中心的人员来自身边的同学。
“信任度”是网上购物的一大问题，但如果我们的销售人员是自己身边的朋友？你会信任他吗？答案是肯定的。 3. 有规模的进货、送货，降低了成本。
4. 速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种全新的拍卖方式。
第五章 网站功能介绍
下面介绍几点关于我们网站的一些特色功能：
1. 二手市场。跟长沙家居网类似。要求显示5条最新求购与最新出售信息。悦思购校园商城——揭起大学生网上购物的热潮！
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发布求购或出售信息时分区域，并且分区域显示。根据会员注册时的信息显示。校园——市——省——全国。显示时可以由会员选择不同的学校、不同的市不同的省甚至不同的国家。发布信息时要说明这个商品只能在那个区域内买卖。
2. 会员积分制。返积分比率可以随时改动。1积分=￥1。
注册会员送1积分。介绍一个会员送1积分(前提是这个会员要有消费)。购物返积分政策：自己购物返1%——介绍的会员购物返1%——他介绍的会员返0.5%——他再介绍的会员返0.25%——他再介绍的会员返0.125%。这里的数字可以改动。并且不同的商品返点不同。分两类：上面是一类。另外一类返点减半。 3. 创业开店。
提供开店服务。功能要求有淘宝那么强大。本校创业之星展示。当会员登录网站时网站自动验证他是那个学校的。就显示本校的店面。其他学校的店面就不显示。但会员可以去逛其他的区域。享有QQ及时聊天器功能。创业开店采取收费制度，按照营业额的5%收取。这个数字也可以改动。 ? 商家进入商家开店时根据他本人的要求可以做多大区域的生意并进行选
择。校——市——省——国
? 会员逛店铺时系统自动验证他是那个学校的，并选择本校的店面显示，
他可以选择到其他区域去。
4. 会员收费制度。会员不分等级。所有会员以积分论英雄（显示累计积分数和
目前拥有积分数）。购买公司制作的精美会员卡。前期可以免费。 5. 校园特殊商品对网站的要求。
快餐：关于菜的搭配。比如，5元系列（两荤一素）6元系列|（三荤一素）会员自己选择荤菜与素菜。 6. 信息服务。
兼职、招聘信息、旅游信息。会员可发布信息（需管理员验证），可进行回复。活跃的会员可获得积分。旁边设立专区。供企业招聘广告。重要的旅游和兼职信息用图片和文字结合显示。可在首页设图片链接。这个也分区域显示。 7. 疯狂团购
参加团购的人越多，商品价格越低。但有个低价。 8. 免费竞猜
设定一个唯一价，让会员去猜，猜中了这个商品就按照4折的价格出售（甚至更低，但一定是5折以下的折扣价）。
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