楼盘营销中心薪酬管理办法(2)

c. 因置业顾问虚假承诺等原因造成的客户退房，不计算佣金，原来发放的佣金一并核扣，并按照《劳动合同管理办法》有关规定解除劳动合同。

7、 岗位调整佣金计算规定：

置业顾问/销售主管在销售中心之间正常流动，其离岗后佣金按其已完成的任务指标实际情况正常计算；入住佣金归交接方所有。

公司批准的销售管理人员公司重新安排工作并服从公司安排的，佣金按其已完成的任务指标正常计算。

8、 离职佣金计算规定：

a. 置业顾问/销售主管/销售经理离职或辞职，应提前两周提出书面申请，在递交申请后的两周内正常工作并完整地交接全部客户资料和工作后，其佣金按其已完成的任务指标的实际到帐金额足额发放；

b. 未能依据相应程序办理离职手续，未发放的佣金不再发放，同时公司保留追索预发佣金的权利；

c. 因置业顾问/销售主管/销售经理离职或辞职而结算佣金时，其佣金认定仅限于截止其正式离职之日前三天到帐的房款；

d. 置业顾问/销售主管在办理入住手续前离职或辞职的，其佣金结算上限仅按实际应发总额的85%计算；在入住手续办理完毕后离职者，其佣金足额计算和发放；销售经理在项目结案前离职或辞职，当年度风险控制金不再发放； e. 置业顾问于认购后换签前离职，其客户由营销总监分配给其他置业顾问（原则上进行同组分配），如成功换签，不计入接任置业顾问个人业绩，分配该套物业入住前佣金的50%，入住佣金的100%给接任置业顾问，佣金计提比例按接任置业顾问当月计提比例执行。该套物业可计入小组和销售中心业绩；如跨组分配，不计入小组业绩，计入销售中心业绩；

f. 置业顾问于换签后离职，其未完成的工作由营销总监进行客户分配，不计入接任置业顾问个人业绩，分配该套物业入住前剩余佣金的50%（如无剩余佣金则不发），入住佣金的100%给接任置业顾问，佣金计提比例按原置业顾问当月计提比例执行。

9、 特殊情况购房佣金计算规定：

a. 大客户： 大客户成交，业绩计入置业顾问、销售小组、销售中心业绩，可提取佣金但不参与佣金跳提。

b. 享有非公开折扣优惠（9【含】折以上）的客户、内部员工购买（享有非公开折扣），该类客户成交后，计入置业顾问/销售主管当月业绩，但不计提佣金。

10、 促进回款进度的相关规定：自置业顾问与客户签定合同之日起100

（含）天，客户全部房款未到开发商账户（合同另有约定除外）的，其相应的佣金按照应提佣金总额的50%计算。

11、 业务能力考核与奖罚措施：

销售中心须在每月结算佣金日之前填报《置业顾问/销售小组月度签约统计表》（见附表二，此表中应体现“成交率”、“成交周期”、“有效客户量（来访量）”）。由营销总监根据附表一、置业顾问的具体工作表现及下表所数规定，在佣金发放的基础上，给予置业顾问/销售主管相应的奖罚处理。

考评内容 第一名 成交率 成交量/有效客户数量 第二名 倒数第一名 第一名 成交周期 客户成交的平均周期 (从来访到成交时间) 第二名 倒数第一名 第一名 有效客户量 第二名 倒数第一名 考评标准 置业顾问排名前二名 本组占2名 置业顾问排名前二名 本组占1名 置业顾问排名前二名 本组占2名 置业顾问排名前二名 本组占2名 置业顾问排名前二名 本组占1名 置业顾问排名前二名 本组占2名 置业顾问排名前二名 本组占2名 置业顾问排名前二名 本组占1名 置业顾问排名前二名 本组占2名 奖罚金额 200元/月 100元/月 －300元/月 200元/月 100元/月 －300元/月 200元/月 100元/月 －300元/月 业 务 能 力 注： 有效客户量：是指在系统中录入的①姓名②性别③联系电话④寻洽日期⑤

寻洽户型⑥认知渠道，六项缺一不可。

12、 特殊阶段或滞销户型的促销佣金方案，须经营销总监报公司审批后执行。 五、佣金的发放

1、 销售中心行政部根据公司规定，每月25日前完成计算上月应发佣金，经营

销总监评定奖罚项目，并经财务部审核后，交有关置业顾问/销售主管/销售经理签字确认,报总部财务部。

2、 财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按

国家有关规定缴纳个人所得税）。

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