教育培训可行性市场调研报告 - (筹备)(2)

(2)、新光明培训中心周边社区调查小结：

新光明培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南300米范围涉及兴盛里小区。这两个小区居居民户数在2000以上，其中人口数量在6000人以上，其中青少年人群在2000人左右。作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。

5、新光明培训中心周边商圈情况调查：

(1)、新光明培训中心周边商圈情况一览表：

序商圈名称 号 详细地址 辐射范围 客流量评价 开发策略 1 阳春里市场 天津市滨海新区世纪大道48号青少年活动中心大楼东侧 天津市滨海新区世纪大道64号 天津市滨海新区世纪大道48号青少年活动中心大楼西侧 世纪大道和霞光路 辐射大港生活区，距离本部约10米。 约500人/天 DM传单发送 2 物美超市 辐射大港生活区，距离本部约200米。 约1000人/ DM传单发送 天 DM传单发送 3 农业银行 辐射大港生活区，距离约500人/本部约5米。 天 4 周边的小商铺 300米范围内的所有小约20000/每1.网络推广 2.学员口口商铺 天 相传 3. DM传单发送

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(2)、新光明培训中心周边商圈调查小结：

新光明培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行，这两个大的商圈使得这里人流稳定。再加上大的物美超市的商业带动，这里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。 6、新光明培训中心附近公交车状况

大港青少年活动中心附近的公交站: 大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。 大港青少年活动中心附近的公交车:

545路、130路、186路快车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、652路、161路、659路、523路、546路、688路等。 7、新光明培训中心SWOT分析：

（一）优势：

1、新光明培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；

3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；

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4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；

6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

（二）劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

（三）机会：

滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；天津市不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

（四）威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。

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家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。 可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。

虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。 首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。

其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。

当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。

第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二，发展速度过快。 过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

三、 新光明培训中心的投资预算

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1.资金来源： 自筹。 2.投资方式：现金。 3.投资数额：50万左右。

（1） 预算（分硬件设施投入及头三个月的运营投入）：

前期 预算 名称 场地租金 装修 电脑 投影仪 桌子及凳子 办公桌及凳子 空调 低值易耗品 金额 5万/年 左右 10万 1.5万 1万 1.8万 1万 2万 1万 标准 8元/平米月 200元/平米 5台，3000元/台 2个投影仪，5000/台 60套，每套300元/套 20张，每张500元 5台 打印机，复印机，服务器 备注 按500平米计算 可按5年核算 网络布线，电话开通，网络开通，电话，路由，各种办公用品，校区装饰，花草，门禁卡等 合计 前三个月的 运营 网站建设 网络推广 资料印刷 市场费用 工资 杂费 合计 收入 启动后三个月的收入计划 23.3万 1万 1万 1万 2万 18万 4万 27万 25万 第一个月招生0，第二个月招生6人，第三个月招生20人，计划前期启动招生20人，开设1个班 网络招生 网络广告 宣传册及宣传单页 市场公关及招待费，出差费，车费等 前三个月的工资成本 市场杂费，3个月的 收入说明：计划第一年招生收入20万，第二年开始每年计划招生收入40万—50万左右，此收入可根据市场的情况调整，在现有场地和规模的情况下最大收入范围在100—800万之间。

（2）组织架构（前三个月可控制在10人以内，22人是走入正轨后的

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