教育培训可行性市场调研报告 - (筹备)

新光明教育培训机构市场调研分析报告

报告人：谢荣立

一、市场调研报告的概述：

1.调研目的：为了了解新光明培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为新光明培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。

2.调研时间：2016年1月20日至1月30日。

3.调研范围和内容：针对新光明培训中心周边300米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为新光明培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。 4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。 5.调研执行：市场部。

二、新光明培训中心的市场分析 1. 新光明培训中心的市场概述：

最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的发展空间还是很大。 市场容量的变化趋势：

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随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。

（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为

了加强巩固孩子的技能不惜钱财。

（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家

长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。 （3）真正对从事艺术的事业人极少 。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高 、文化课成绩始终是艺考生的软肋 。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求 ，一系列因素导致艺术生人数减少 由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。

2.新光明培训中心概况及新光明培训中心周边公立学校情况调查：

(1)、新光明培训中心概况：

1.1、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心 1.2、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道48号 1.3、公司资金状况：注册资金人民币五十万元 1.4、教室及办公场所占地500平方米。

1.5、经营业务范围： 语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教

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育；幼儿教育。

(2)、新光明培训中心300以内公立学校情况一览表：

序号 1 学校名称 学校简况 详细地址 学生人数 约500 班级数量 10 开发策略 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM传单发送 大港区成人中 天津市大港区大港成人中等 天津市滨等专业学校 专业学校坐落在天津市大港海新区霞区大港区内，历史悠久，底光路42号 蕴丰厚，人才辈出，是学生腾飞的摇篮，教师成长的沃野。

(3)、新光明培训中心周边公立学校调查小结：新光明培训中心周边300米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。

3、新光明培训中心周边竞争对手情况报告： (1)、竞争对手情况：

序号 1 学校名称 英培教育 学校简况 天津英培教育信息咨询公司，致力于学生的能力及素质培养，主要项目包括：成人、自考，网络教育，二级建造师、计算机二级、营养师、会计、教师等培训班。 详细地址 青少年有活动中心8楼 学生人数 200多 班级数量 开发策略 大约10 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM传单发送 约10 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM传单发送 2 民进大港务实学校 主要是财经类成人教育， 滨海新区大 200多 会计证培训。 港迎宾街73号1栋，近世纪大道。

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(2) 竞争对手的主要优势：

1）起步早 2）有一定得经验 3）培训质量较高 4）有一定的培训模式 5）培训的专业人员多 （3）竞争对手的主要劣势：

1）模式老套

2）培训人员观念不如我们新 3）培训人员较多，服务质量很难均衡 （4）本企业对于竞争对手的主要优势：

1．培训模式新颖 2．观念跟随现代人的步伐 3．眼光转向世界

4．深入的了解基层人员的需求 (5)本企业相对竞争对手的主要劣势：

1)经验不足 2)培训质量总体弱

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3)相关的管理模式不通

(6)、新光明培训中心周边主要竞争对手调查小结： 130%的培训机构有考级制度 ○

2 50-100平方米（舞蹈室） ○

31对多的授课模式 ○

4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本 ○5收费 ○

6课时安排 ○

7 师资队伍 ○

8人口密集的小区，学校附近 ○

9交通便利 ○

10一整套系统而完善的教学内容 ○

4、新光明培训中心周边社区情况调查：

(1)、新光明培训中心周边社区情况一览表：

序号 社区名称 详细地址 居民户数 入住年份 物业名称 天津市大港区新安物业管理有限公司 天津市大港区兴港物业管理有限公司 开发策略 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM传单发送 1 阳春里 天津市滨海新区大港 1160 97 2 兴盛里 天津市滨海新区大港 1000 99 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM传单发送

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