少儿美术培训营销策划案(3)

⑤、消费者中意的培训班容量

1、培训班容量的调查中，家长中意的容量在4到11人这个分段占了80.52%。

你认为多少容量的培训班合适

⑥、消费者能够承受的培训费用

35.06%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够接受的。这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位。

您孩子参加培训班时每个月花费多少

总结：从消费者分析中我们看出：

①、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。

②、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资，口碑和价格等因素。

③、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以，口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。

④、少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。

⑤、80.52%家长中意的培训班容量在4到11人。

⑥、61.03%的家长认为培训价格在500到1500每月是能够接受的。这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位 所以，涂途应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置，做好前期宣传，树立良好形象和口碑。

四、产品分析

优势：涂途少儿美术培训机构选址为彩云湖国家湿地公园附近，这一块培训机构较少，小区比较多，所以可以有效的规避竞争者，同时又有较大的市场潜力，这是地理上的优势。另外抓住了其他培训机构没有抓住的消费者诉求——孩子的兴趣，有较大的市场竞争力和发展潜力。

劣势：新兴的培训机构没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀，容易受到其他培训机构的冲击。

机会：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有很大的发展空间。

威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没有认同。 总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要规避竞争，细分市场，寻找市场空隙，填补市场空隙，避免跟成熟的竞争者产生直接竞争，先站稳脚跟，保证一定的市场占有率。拥有了一定市场后就需要做好口碑宣传，进一步宣传企业的独特培训模式和自身的优势，维持老客户，发展新客户，扩大知名度，从而全方位进一步扩大市场占有率。

五、产品定位 1、市场差异化的产品定位

①、区域竞争力分析 培训机构 东艺术教育艺 馨心艺术培训 定位 高中培训 传统培训 收费（一课时） —— 40-60 150 规模（学员） 大于300 150-230 100-150 百家筝鸣古筝艺古筝培训 术中心 瑞星艺术培训 高中培训 —— —— 晓雯音乐学校 音乐培训 50-150 大于300 本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色，东升和瑞星是专业的高中艺术培训，百家筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的培训机构，只有馨心是传统的培训，其培训业务内有美术培训，这一点与涂途会产生竞争，但是，馨心是一个比较全方位的培训机构，其美术培训没有特点，只是模式化的培训。

与这几个培训机构相比，涂途就有自己的独特的优势，首先是有庞大的市场，在这一小块区域内就有几千的目标消费者。其次是交通便利，朝阳路，经纬大道和迎宾大道交错。另外还有就是靠近彩云湖国家湿地公园，自然环境良好，便于开展丰富多样的课外活动课程。

②、产品竞争力分析

填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。 贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。

良好的外部环境：靠近彩云湖国家湿地公园，方便课外活动的开展。 ③、总结

从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，涂途少儿美术培训机构是一个专业的美术培训机构，靠近国家湿地公园，有良好的外部环境。邻近居民小区，方便孩子上课和家长接送。

这里我们提取几个关键因素：身边、彩云湖、小区旁。 所以，我们提取出一个字：近。

2、满足目标消费者的情感定位

从消费者分析中得出了消费者最看重的几个点 ①、喜欢选择较近的培训机构 ②、看重孩子自己的兴趣

③、看重培训机构的口碑

④、希望孩子能够多和别的小朋友沟通

这里需要明确的一点就是，购买者和使用者是分开的。可以看出来，使用者唯一的影响因素就是自己的兴趣，所以，对于使用者的营销手段就是吸引他们的兴趣，这一点在宣传中会有相应的措施。对于购买者，要满足的要求比较多，首先是要靠近购买者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能让孩子与周围的环境有更多的沟通。

总结

我们的目标消费者（购买者）是一个比较大的群体，从事的工作多种多样，收入水平也有较大的差距。但是他们在选择培训班的时候，考虑更多的则是使用者的感受，所以，我们要从购买者的角度出发，满足使用者的需求。

那么，我们提取几个词语：沟通、特色、培养。 所以我们给出定位：全。

3、定位

产品定位：近。 形象定位：全。

总体定位：“近”善“近”美

具体阐释：产品定位就是要让消费者知道，涂途是离消费者最近的专业培训美术的培训机构。这一个定位主要是吸引消费者去了解涂途，只要消费者有让孩子参加培训的想法，那么看到离身边最近的培训机构，消费者就能方便的去了解这个机构，从而涂途才能进一步去吸引消费者，这是涂途走向市场的第一步。

形象定位就是在消费者被产品定位吸引时，进一步去推销自己的手段。全，就是表达出我们的培训，是从孩子的角度出发，在教孩子画画的时候，更多的是给孩子建立一个系统全面的培养机制，从建立孩子成长数据库，到因材施教的教学模式，再到定期全方位的教学效果评定和跟家长反馈教学信息。这些都是我们

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库少儿美术培训营销策划案(3)在线全文阅读。