孙子兵法与现代商战(13)

(四)先知原则 孙子认为：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉， 日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数 年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也， 非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而 胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于 事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”(用间篇)。孙

子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”,“知兵”,“知天、知 地”,孙子指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜 一负，不知彼，不知己，每战必殆。”(谋攻篇)又说：“知彼 知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”(地形篇)。知己原则 是孙子兵法的灵魂，而先知原则的前提就是要及时、准确、全面 的掌握信息和情报。

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