白酒市场分析实验(6)

区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占16.60%；15-59岁人口为939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。（5）民族构成：大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，汉族人口为1225932641人，占91.51%；各少数民族人口为113792211人，占8.49%。（6）受教育程度人口：大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为119636790人；具有高中（含中专）文化程度的人口为187985979人；具有初中文化程度的人口为519656445人；具有小学文化程度的人口为358764003人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，文盲人口（15岁及以上不识字的人）为54656573人，（7）人口的流动：大陆31个省、自治区、直辖市的人口中，居住地与户口登记地所在的乡镇街道不一致且离开户口登记地半年以上的人口为261386075人，其中市辖区内人户分离的人口[10]为39959423人，不包括市辖区内人户分离的人口为221426652人。

2.贵州人口概况：根据《贵州省2010年第六次人口普查主要数据公报》，全省常住人口为3474.6468万人。其中，男性人口为17951451人，占51.66%；女性人口为16795017人，占48.34%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为106.89；0-14岁人口为8764581人，占25.22%；15-64岁人口为23004671人，占66.21%；

21

65岁及以上人口为2977216人，占8.57%；汉族人口为22198485人，占63.89%；各少数民族人口为12547983人，占36.11%；具有大学（指大专以上）文化程度的人口为1838781人；具有高中（含中专）文化程度的人口为2530196人；具有初中文化程度的人口为10350718人；具有小学文化程度的人口为13680651人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）；居住在城镇的人口[7]为11747780人，占33.81%；居住在乡村的人口为22998688人，占66.19%。贵州是一个多民族共居的省份，全省共有民族成份56个，其中世居民族有汉族、苗族、布依族、侗族、土家族、彝族、仡佬族、水族、回族、白族、瑶族、壮族、畲族、毛南族、满族、蒙古族、仫佬族、羌族等18个民族。据全国第五次人口普查，全省人口超过10万的有汉族（2191.17万，占62.2%）、苗族（429.99万，占12.2%）、布依族（279.82万，占7.9%）、侗族（162.86万，占4.6%）、土家族（143.03万，占4.1%）、彝族（84.36万人，占2.4%）、仡佬族（55.9万，占1.6%）、水族（36.97万，占1.0%）、白族（18.74万，占0.53%）和回族（16.87万，占0.5%）。

2009年末，贵州少数民族人口占全省总人口的39%。全省有3个民族自治州、11个民族自治县，地级行政区划单位占全省的30%，县级行政区划单位46个，占全省的52.3%；少数民族自治地区国土面积9.78万平方公里，占全省国土面积的55.5%。还有253个民族乡。千百年来，各民族和睦相处，共同创造了多姿多彩的贵州文化。

22

5.2、经济环境分析

市场规模的大小是由社会购买力决定的，而经济环境决定着社会购买力的大小。经济环境分析是宏观营销环境分析的重要内容。影响社会购买力的经济环境因素很多，主要有： 以下我们主要调查贵州： （1）经济发展水平——人均GDP。主要分析调查地区人均GDP水平，分析人均GDP与社会购买力、企业营销机会的内在联系。 我们主要调查的地区是贵州，贵州人均GDP是1.8万元，只相当于全国平均水平的40%，如果和比较发达的省市区比 ，这个差距就更大了，比如只相当于上海GDP的六分之一左右。

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

人均GDP可以反映一个地区、一个市场的整体购买水平。如果人口数量不变，人均GDP越高，那人们的消费水平就越高，市场就越大，企业的营销机会就越大。对贵州，对贵州的白酒，贵州酒史，源远流长，出土文物表明，早在商末周初贵州便有了酒。贵州各族人民，在长期酿酒、用酒过程中，形成了一套工艺独特的酿酒技术和饶有风趣的酒礼酒俗，创造了绚丽多彩的贵州“酒文化”，为丰富中华民族的文化宝库做出了独特的贡献。

贵州酒礼酒俗，宛如烂漫山花，是民族文化的重要组成部分。从

23

种种用酒活动中，可窥见苗岭山区、夜郎故地的历史文化、人生礼仪、禁忌信仰等风土民情。贵州酒礼酒俗，多侧面、多层次反映出贵州高原古往今来的社会生产、社会制度、社会历史、社会文化与文化心态，具有广泛的研究价值。

贵州美酒令人醉，苗岭酒俗更醉人

贵州位于中国西南的高原地带，地理位置独特，有着温和的雨水和丰润的气候特征，有利于各种谷物和水果、药材的生长，到处有清澈的水泉，为贵州酿酒业创造了有利条件，加上贵州各族人民千百年来积累的精湛的酿酒技艺，酿出的白酒品种繁多、风格各异，尤以酱香酒最负盛名。

贵州的酒是处理名的，俗话说：“云南的烟，贵州的酒。”贵州的酒在全国是具有代表性的，尤其是贵州的茅台酒，更是中国的国酒，是世界三大名酒之一。贵州市全国很穷的省份，人均GDP相对全国较低，所以贵州对白酒的消费相比其他发达地区相对较低，尤其是对价格高的品牌酒，但贵州穷，主要是穷在黔南、黔东南、黔西南等少数民族地区，所以企业要有针对性的对贵州的不同地区进行不同的营销方式。

（2）消费者收入水平。要求对调查地区消费者的“人均个人收入”、“个人可支配收入” “个人可任意支配收入”进行分析。分析消费者收入水平与购买力、消费量的正相关关系。

贵州现在户籍人口4100万，常住人口3500万在这些人口里，人均低于2300的是1500万人，占全国2300元以下收入农村人口的

24

比重11.9%，如果按照贵州省自己算贫困发生率的话是45.1%。所以如果说西部是中国经济社会发展的短板，就可以说，贵州是段办里的短板，如果贵州不能加快脱贫致富的步伐，贵州不能全面实现小康，那么西部就不能说是实现了全面小康，全国就不能说是实现了全面小康。

收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入。

2011年贵州人均个人收入为1.7万元，个人可支配收入为1.659万元，个人可任意支配收入1.213万元，但贵州的地区贫富差距很大，由于近年来国要实现全面小康，对贵州加大了扶持的力度，对贵州经济发展大力支持，随着消费者收入的变化，消费者支出会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化。贵州还是一个农民大省，白酒在贵州的销量还是不错的，中国自古就有酒文化，而贵州又是中国酒文化中较强的，随着人们生活水平的提高，就是人们相处过程中必不可少的，白酒瓶装在城镇和城市中销量较好，而在农村和经济环境相对不好的地方则主要以散装的白酒为主。

收入水平增加，消费结构相应发生变化，以生存需求为主的单一消费模式转向消费多样化。在总消费中，生存消费的比重逐步下降；收入增加，购买力则越大，消费量也会随之增加。

（3）消费结构。消费者收入水平对消费支出和消费结构都会有重

25

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库白酒市场分析实验(6)在线全文阅读。