工程项目投标管理案例分析（视频）二建继续教育

主讲专家：李君，教授级高级工程师，中建总公司高级经理 一、投标项目关注重点

1、 对市场与项目风险的评估 2、 投标时机的选择

3、 投标价值观和投标策略的确定 4、 项目管理规则的预测和规定 二、工程项目投标管理的基本要求 1、 研究招标项目文件和项目情况 2、 评估相关项目实施风险

3、 确定投标策略 体现投标策略的风险评估 不平衡报价，多方案报价 4、 编制投标文件：体现技术方法与商务报价的合理匹配 5、 评审投标文件：评审的可靠性特点 6、 实施投标：是否存在投标实施的策略 7、 合同谈判：合同谈判的方法与策略 8、 签订合同

三、工程项目投标准备与分析 1、 承包商的价格优势

2、 招标清单编制是否完整，施工工艺是否先进 3、 招标要求工期条件

4、 招标的总包与专业分包的界面

5、 市场竞争情况分析：市场竞争对手情况；市场、政策变化风险

6、 分析各种保险、保函、付款条件：承包商责任、报价范围；各项技术方法与要求的影响 四、工程项目投标关键性问题分析 1、 主要工程量分析

如：钢筋混凝土报价分析

是否存在集中采购、获取大批量采购效益而降低报价的可能性

2、 专业分包报价分析

是否可以通过与信誉高的专业分包长期战略伙伴影响降低报价 3、 招标清单中的工艺方法分析

如：招标清单中的钢筋连接，清单编制人员按照电渣压力焊接呕吐编制，实际早已落后。可能必须变更。 4、 招标施工方法的分析

如：书中零星土方开挖的问题研究 5、 建筑材料的使用分析

由于某种条件（工期紧，原设计材料存在错位）存在变更建筑材料的可能性 6、 大型机械使用费分析

机械选择方法关于使用费的影响程度

五、采取的报价措施

措施基点：应用相关方管理、集中采购、施工后期可能方式的变更，施工方法的优化等确定综合单价

1、 调整部分子目投标价

如：大宗材料（钢筋、混凝土）采购价格变更清单中过时的电渣压力焊可能变更 零星机械土方开挖可能取消 结构楼板可能变更 2、 调整机械设备选型

实施施工技术方法的优化 机械设备的性价比分析 合理确定机械设备

六、投标项目的相关工作经验 1、 质量、进度、成本与技术措施 2、 商务标的技术经济分析

如应该关注的重点内容： 1） 调整部分子目投标价 2） 调整部分设备选型 3） 调整材料的组价

4） 调整人工费的可能考虑 3、 综合平衡、客观分析、合理确定

1） 考虑同行竞争情况 2） 考虑项目风险

3） 考虑政策和业主需求

4、 分析投标项目的项目管理成果与投标成果的连接

1） 报价 2） 责任 3） 义务 4） 风险 5） 结果 5、 投标效果评价

1） 商务标 2） 技术部 3） 社会效益 6、

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