试卷名称： 理财经理岗位（初级）资格考试 - 模拟卷(2)

试卷名称： 理财经理岗位（初级）资格考试—模拟卷(2) 1、题型： 单选分值： 1.5 题 题干： 中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于（ ）。 A. 2007年3月 B. 2011年12月31日 C. 2012年1月21日 答案： 2、题型： 单选题 题干： 中国邮政储蓄银行有限责任公司依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司的时间为（ ）。 A. 2007年3月 B. 2011年12月31日 C. 2012年1月21日 D. 2012年1月31日 答案： 3、题型： 单选题 题干： 邮储银行的公司客户是指与我行发生业务关系的各企事业单位及政府机关，其中以（ ）为主。 A. 企业单位 B. 政府机关 答案： 4、题型： 单选分值： 1.5 难度： 1 题 题干： 沟通 客户经理要根据不同的拜访目的决定会谈时间，如正式商谈合作事宜，则以（ ）时间为宜。 A. 放假 D. 上班 C. 休息 B. 休闲 A 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第三章 营销流程 -- 第三节 与客户进行前期D. 国有企业 C. 事业单位 分值： 1.5 难度： 1 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第一章 概述 -- 第三节 客户类型 C 分值： 1.5 难度： 2 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第一章 概述 -- 第一节 邮储银行简介 A D. 2012年1月31日 难度： 1 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第一章 概述 -- 第一节 邮储银行简介 1

答案： 5、题型： 单选D 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第三章 营销流程 -- 第三节 与客户进行前期分值： 1.5 难度： 1 沟通 电话约访时，首先要确定客户（ ）。 A. 通话是否方便 题 题干： B. 对产品是否有兴趣 C. 是否听说过自己 D. 是否有时间见面 答案： 6、题型： 单选分值： 1.5 难度： 3 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第四章 营销话术 -- 第二节 网点营销话术 题 题干： 下列话术采用了最后时限法的是（ ）。 A. 早些办理就早些获得收益。 B. 您正好赶上我们活动期，过了这个活动期，就没有礼品赠送了。 C. 您是选择定投基金Ａ还是基金Ｂ？ D. 这两个产品都是免申购和赎回手续费的，您要不要看看？ 答案： 7、题型： 单选题 题干： 在接听对方电话时，力争在（ ）声之内接听。 A. 3 C. 5 D. 6 答案： 8、题型： 单选分值： 1.5 难度： 4 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第六章 营销风险 -- 第一节 营销风险类型 题 题干： 以下（ ）是引起外部营销风险的经济因素。 A. 汇率变动 D. 国际资本流动 C. 世界经济波动 B. 通货膨胀率 A B. 4 分值： 1.5 难度： 3 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第五章 营销礼仪 -- 第一节 电话沟通的礼仪 B A 2

答案： 9、题型： 单选B 知识点： 客户经理营销技巧 -- 第七章 示范网点模型简介 -- 第二节 分值： 1.5 难度： 1 销售管理 （ ）要以月为单位填写保存，并随着销售活动的开展每日更新。在填写时，客户经理需记录“有效”客户，题 题干： 即具有潜在销售机会的客户，并每周回顾分析。每月结束时，客户经理需要分析每一位意向客户的销售状态，将尚未完成业务的意向客户转至下月表格，避免遗漏。 A. 客户资料表 答案： 10、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 在保证收益理财计划中,承担投资风险的是 A. 银行 B. 投资者 C. 银行与投资者分摊风险 D. 理财产品设计者 答案： 11、题型： 单选题 题干： 在证券市场中，如果同价位申报，按照申报时序决定优先顺序是遵循竞价交易的()原则 A. 数量优先 B. 时间优先 C. 价格优先 D. 品种优先 答案： 12、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 风险厌恶者通过金融市场将风险转嫁给他人，体现了金融市场的 A. 资源配置的功能 C. 调节微观经济的功能 B. 聚敛资金的功能 难度： 1 知识点： 理财业务 -- 第二章-金融市场 -- 金融市场 B 分值： 1.5 难度： 3 知识点： 理财业务 -- 第二章-金融市场 -- 金融市场 A 难度： 1 知识点： 理财业务 -- 第一章-理财业务概述 -- 概述 C D. 客户信息表 C. 意向客户表 B. 工作日程表 3

答案： 13、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 结构性理财规划方案不包括() A. 现金规划 B. 风险管理和保险规则 C. 投资规划 D. 遗产规划 答案： 14、题型： 单分值： 1.5 选题 投保人根据保险合同的规定，为被保险人或者受益人取得因约定保险事故发生所造成经济损失的补偿所预先题干： 支付的费用是 A. 保险标的 B. 保险费 C. 保险赔偿 D. 以上都不是 答案： 15、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 下列哪个理财产品可以看作是债券与期权的结合 A. 国债 答案： 16、题型： 单分值： 1.5 选题 收入分配政策是国家针对居民收入水平高低、收入差距大小在分配方面制定的原则和方针,偏紧的收入分配题干： 政策会 A. 刺激投资需求增长 B. 私人银行业务发展空间凸现 难度： 2 知识点： 理财业务 -- 第五章-个人理财理论 -- 个人理财概述 C D. 期货期权 C. 可转换公司债券 B. 认股权证 难度： 2 知识点： 理财业务 -- 第四章-我行商业银行理财产品 -- 我行理财产品 B 难度： 1 知识点： 理财业务 -- 第四章-我行商业银行理财产品 -- 我行理财产品 D 难度： 1 知识点： 理财业务 -- 第四章-我行商业银行理财产品 -- 我行理财产品 D D. 风险再分配功能 4

答案： 17、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 2011年，我行代理保险业务排名银保市场第（）位。 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 答案： 18、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 国债面值以人民币( )为单位，国债交易金额须为( )的整数倍。 A. “元”；元 B. “元”；百元 C. “角”；千元 D. “角”；百元 答案： 19、题型： 单选题 题干： 凭债代销是指我行按财政部规定的固定比例进行销售，发行期结束后未售完部分（ ）。 A. 银行自动注销 B. 作为机动额度退回财政部 C. 退回财政部注销 答案： 20、题型： 单分值： 1.5 选题 题干： 老凭债客户办理（ ）交易后，到期兑付流程同新凭债。 A. 加办凭证帐户 B. 加办资金账户 难度： 2 知识点： 理财业务 -- 第三章-金融理财产品 -- 国债 C D. 银行可自留 分值： 1.5 难度： 2 知识点： 理财业务 -- 第三章-金融理财产品 -- 国债 B 难度： 2 知识点： 理财业务 -- 第三章-金融理财产品 -- 国债 A 难度： 1 知识点： 理财业务 -- 第三章-金融理财产品 -- 保险 D D. 抑制房地产价格上涨 C. 刺激股市反弹 5

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