击鼓传花(4)

识别、利用连锁加盟中的陷阱

“盟主”“盘剥”，也很容易。

也可以找进口商合作、盟主合作。但是，选择产品或盟主的主要标准，不再是质量、价格，而是供应商对消费者的影响力，原有影响力与市场支持所预期产生的影响力之和。

知名度高、消费者拉动较大的产品，如拉菲、卡斯特，张裕、长城经营的进口酒，都是理想的伙伴。知名度不高、但愿意支持终端物料、终端费用与团购经费的供应商，也是不错的伙伴。

四、追求“以平等待我之供应商”

2011年以前，“博傻”模式，是盟主们最省事、最容易赚钱的模式。 进入2011年之后，“博傻”模式赖以成功的那些资源，都将逐步消失。 作为盟主，要丢掉幻想：每发展一个加盟商，要准备专项资金，承担起自己对品牌的责任，负责这个品牌能帮加盟商打工；

作为加盟商要睁大眼睛：要么只加盟拉菲、卡斯特这些名牌，要么加盟有专项资金支持的。

不要迷信你的团购资源的效用：上游没有投入，透支团购资源是长不了的。 千万不要做“击鼓传花”游戏的最后一棒的接手者。

作者曾祥文，科特勒咨询公司资深顾问。

邮箱：zxwmkt@

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库击鼓传花(4)在线全文阅读。