击鼓传花

识别、利用连锁加盟中的陷阱

击鼓传花

------进口葡酒业连锁的博傻之路

一、“博傻”的解释

博傻，是个博弈论的概念。简单来说可以说成是傻瓜之间的博弈。指市场参与者在明知股票或其它投资/投机产品价格已被高估的情况下还在买入，寄希望于接下来还会有更“傻”的人以更高的价格接手的市场心理和行为。 从理论上讲博傻也有其合理的一面：高价之上还有高价，低价之下还有低价，其游戏规则就像击鼓传花，只要不是接最后一棒都有利可图，做多者有利润可赚，做空者减少损失，只有接到最后一棒者倒霉。

在股市上升时期，尤其是大牛市时，股票价格大多远远的超出其真实价值，这时基本面分析等理论不再使用，股民更多的处在博傻阶段。股票价格更多是的是受炒股群众的心理影响。

连锁经营，也可以是“博傻”的。

加盟者购买盟主的服务，盟主所提供的产品与服务的真实价值是：

（1）盟主必须使他所供应的产品给加盟者带来利益；

（2）而且，盟主给加盟者带来的利益减去缴纳盟主的品牌使用费之后，还高于佳能这自己创品牌的所得。

否则，加盟者就等于是“明知盟主价格已被高估的情况下还在买入”。

（3）就盟主而言，不能使产品变得有利可图，提供的利益不足以高于加盟者自身创造，却发展加盟者，这种盈利模式，就是“博傻”盈利模式。也就是“找到傻瓜”的模式。

盟主的产品与服务，只有符合以下条件时，才不是博傻，而是为加盟者提供了真实的价值：

（1）盟主的品牌自身即具备吸引力，消费者重视零售商家的“最终制造”，而不是十分在意生产商的品牌，仅仅是冲着盟主的品牌就去购买；如麦当劳，上

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