地方门户网站定位及运营思路(4)

（4）授“xx信息港xx栏目推荐单位”铜牌一个

（5）价值800元的商铺一个

（6）以后在本网站做广告一律6折

推荐商家我们可以收取800元左右

3、剩下的那些企业我们可以把他们放到网站上来，作为我们网站的“上网企业”仅仅是把他们的单位放到网站上，做个企业黄页就可以了。

注意事项：

1、规则一定要严格，我们所选的协办企业一定是本地的知名企业，不能随便谁想做我们协办单位都可以，如果有一些中小企业想做，我们可以让他们做推荐企业或者上网企业，协办单位一定要行业前几名的，如果协办单位里面有知名企业还有不知名的中小企业，那么以后我们很可能会失去这个知名企业，我们要知道一个原则，“拒绝产生价值”，懂得拒绝才能提升价值，一定要严格遵守我们的规则

2、内容第一，我们的网站内容绝对要充实，有没有钱赚，内容起着决定性的作用，即使有一部人或者企业刚开始在我们网站做了广告，如果后期我们的网站维护的不好，那么也许我们就仅此一次合作了，所以赚钱要以内容为基础。

3、服务好本土领军企业。本地的领军企业是我们的重点客户，我们逢年过节时跟他们联系下，告知我们网站近期有个什么什么活动，如果别人做的话可能是全价，但是您做的话是6折或者8折，那么经过前面我们的沟通，经常帮他们发布打折、招聘之类的信息，这个企业他可能不做吗，就算是给个面子他们也不会拒绝的，所以这些领军企业才是我们网站收入的主要来源，一定要当做大客户来服务。

附：如何评估广告价值及效果

我们在出去谈客户的时候首先要有自信，只要我们自己自信了，就会收到意想不到的效果，我们的网站是一个宣传媒体，我们出去主要的业务就是为客户做广告宣传，无论是做网站还是广告位宣传都是一样的，不要当客户提出说看不到效果就不做的时候我们自己首先就没信心了，其实不是这样的，做任何广告，谁都无法保证立即会带来效果，我们应该清楚广告的这几个依次的效果顺序：

首先，做广告是给自己看的，为什么这么说呢，我们可以想一下，假如我们自己在报纸或者电视上做了个广告，那么我是不是会经常关注一下呢，每次我看的时候是不是心里很自豪呢，自己感觉我们这个企业不错，都可以在报纸上或者电视上出现了，能给自己的心情带来愉悦，这是不是一种无形的价值呢

其次：这个广告是做给大家看的，你做了广告之后，你身边的亲戚、朋友、公司的员工

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