这里有个故事：有一对夫妻，花了3个月时间才找到了一只他们非常 喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过600美元就买下来。但是，当他们 看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价 是800美元，你还记得吗？我们说好了不超过600美元，我们还是回去吧。” 妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻 找了这么久才找到了。”夫妻俩私下商量了一下，由妻子出面，试着与店方 讨价还价，尽管她认定600美元买到这只钟的希望非常小。妻子鼓起勇气， 对钟表售货员说：“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价，而且价 标上有一层尘土，这给小钟增添了几许古董的色彩。”停顿了一下，她接着 说：“我告诉你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。我肯定 这会使你震惊的，你准备好了吗？”她停下来看了一下售货员的反应，又接 着说：“哎，我只能给你300美元。”钟表售货员听了这个价后，连眼睛眨 也没眨一下就爽快地说：“好！给你，卖啦！” 你猜妻子的反应怎样？夫妻俩欣喜若狂了吗？ 不，事实的结果是正好相反。“我真是太傻了，这钟本来恐怕就值不了 几个钱……或者肯定是里面缺少了零件，要不为什么那么轻呢？再要么就是 质量低劣……”妻子越想越懊恼。尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客 厅里，而且看上去效果很好，美极了，似乎走得也不错，但是她和丈夫总觉 得不放心，而且他们一直被某种欺骗的感觉所笼罩。
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