国际商务谈判试题及答案(03)(3)

C．价值型谈判 D．立场型谈判

21.在商务谈判中，双方平等关系是指（ ）

A．利益平等 B．职权平等

C．地位平等 D．实力平等

22．培养谈判人员基本素质的方式是（ ）

A．自我培养 B．企业培养

C．社会培养 D．实践培养

23．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（ ）

A．进取型心理 B．关系型心理

C．权力(顽固)型心理 D．自残型心理

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.沉默的谈判对手的心理特征是( )

A.非常固执 B.不自信 C.想逃避

D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情

22.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有( )

A.不问不答 B.吞吞吐吐 C.有问必答

D.能言不书 E.避实就虚

23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳( )

A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西

C.“4”这个数字 D.问女人的年龄 E.在公共场所伸懒腰

24.依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为( )

A.政治性信息 B.经济性信息 C.科技性信息

D.公开性信息 E.社会性信息

25.谈判中说服顽固者的方法有( )

A.等待法 B.迂回法 C.主动法

D.沉默法 E.下台阶法

26.谈判成交阶段的主要目标有（ ）

A．力求尽快达成协议 B．控制和影响对方

C．争取最后的利益 D．迫使对方作最后的让步

E．尽量保证已取得的利益不丧失

27.要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况（ ）

A．产品质量 B．技术标准

C．产品的技术服务 D．商标及品牌

E．广告的宣传作用

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