企业战略管理第二版课后习题答案(11)

1、波导和TCL分别采取了怎样的发展战略，它们如何成功地进行了战略控制？

2、TCL采用了那些基本战略控制方式？你对此如何评价？

答：1、波导选择了低端市场战略，是期望在低端市场获得成功以后，再推出高档产品。从当时的市场环境看，其选择是合理的。此外，目标对象必须与企业战略相符。波导的市场策略并不是从大城市、沿海地区开始，而是从中小城市、内地城市及小城镇开始。波导很好地执行了既定的低端产品战略，在众多战略类似的企业中杀出重围。

2、TCL选择了在高端市场和国外品牌直面竞争

（1）第一是开展了宝石攻略，TCL推出自主开发的TCL999D宝石系列手机，TCL大富豪8988宝石手机等个人系列

（2）第二是强调技术创新，TCL组成了一个10人特士团，专门负责手机产品的研发

（3）第三是再手机消费文化中大做文章。象征高贵、成功、财富和地位的砖石手机统一投入市场的独特的产品定位和别具一格的装饰文化，内容博得高层次消费者的青睐

（4）第四是在传播策略上也力求创新和独特，塑造了中国手机的新形象

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