第四章 广告与市场定位(8)

二、市场细分出现的主要原因 温德·R·史密斯认为 温德 史密斯认为 ： (1)每个组织，不管这个组织有多大规模，都 每个组织， 每个组织 不管这个组织有多大规模， 不可能满足全部市场的需求， 不可能

满足全部市场的需求，所以企业要限 定能为之服务的市场范围。 定能为之服务的市场范围。 (2)消费者对商品的需求千差万别，但有着相 消费者对商品的需求千差万别， 消费者对商品的需求千差万别 似需求的消费者会自然地形成消费者群。 似需求的消费者会自然地形成消费者群。这 就为企业进行有差别的市场营销奠定了客观 基础。 基础。 (3)企业要取得良好的经济效益，必须实现 企业要取得良好的经济效益， 企业要取得良好的经济效益 从注意产品的差别到注意消费的差别的转变。 从注意产品的差别到注意消费的差别的转变。

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