说服他人的三个原则(4)

具，没有欺骗观众。

三、反自我利益 反自我利益就是宣传或说服他人的观点和内容与自身利益相悖。

【案例】 被一致推选的学生代表

20世纪80年代，大学生毕业分配是由一个领导小组负责的，这个领导小组中会有一个学生代表。在某次推荐学生代表的民意调查中，一个班的大部分同学都推荐了同一个人。原来，大家一致认为，如果有分配边疆的名额，这个人肯定自己报名，不会动员别人，因为他平时肯吃亏，威信很高。

【案例】与众不同的茶摊

张家界有一个很特别的茶摊，因为旁边竖着一个牌子写的是：“人生维艰苦难多，处处上当受骗。请君提起勇气，掏一块钱，喝一杯茶，再上一当！”游人一看这个牌子就觉得好笑，因为喝一碗茶要一块钱实在是很贵，但是摊主明明白白地说这就是上当，大家也就高高兴兴地掏一块钱来上一当。

虽然学生代表和茶摊摊主不懂心理学，却在不自觉中运用反自我利益原则，取得了出奇制胜的效果。

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