万科上海区域新项目定位分级评审制度(4)

万科上海区域新项目定位分级评审制度

《上海区域新项目定位分级评审——基本流程图》如下：

区域营销管理部

收到区域企划部《项目意向信息通报表》后，根据成员公司市场营销

部申请，明确项目分级，确定区域营销管理部介入方式。 收到区域企划部《项目意向信息通报表》后，现场看地； 立项会前审核市场定位报告（初步产品建议书）；

立项会上对项目立项报告、定位报告进行评审，提供专业意见； 前置工作计划会前审核产品建议书；

前置工作计划会上对项目立项报告、产品建议书进行评审，提供专业

意见；

项目获取后，审定成员公司市场营销部提交之工作节点计划，定期跟

踪管理新项目进展状况；

审核产品深化报告、项目策略大纲；

负责召集、组织区域策略大纲决策会，并进行评审。 成员公司市场营销部：

收到项目发展部《项目意向信息通报表》后，与区域营销管理部沟通，

申请分级评审；

收到项目发展部《项目意向信息通报表》后，前置启动会前配合完成

项目初步市场分析；

立项会前完成市场定位报告（初步产品建议书），研究内容应包括：

土地属性分析、市场机会分析、典型个案/竞争项目分析、目标客户定位、产品类型及组合、价格定位、开发节奏等，并提交区域营销管理部审核；

前置工作计划会前完成产品建议书，研究内容应包括：前期深化研究、

客户选择及深化研究、定价策略及销售计划、产品深化初步方向等，

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