第三、四章 国际营销的经济和政治环境(10)

营销过程的演变阶段农业 和

原 材料

次级阶段自给自足 剩余产品

实例游牧或狩 猎部落 农业经济 如：咖啡、 香蕉 棉纺业

营销功能无 交换

营销机构无 小商人 交易商 集市 进出口 商人 批发商 进出口 商人、批 发商、交 易商和专 业机构 大规模和 连锁零售 商

渠道控制传统权力 传统权力

基本定位维持生计 创业的 商业的

所用资源劳动力 土地 劳动力 土地

评述劳动密集；无系 统化市场 劳动及土地密集； 产品专业化、当 地市场、进口导 向 劳动密集；产品 标准化和分级地 区及出口市场； 进口导向 资本密集；产品 差异；全国性、 地区性市场及出 口市场 资本密集；分销 结构的变化；全 国性、地区性市 场及出口市场

制造

小规模生产

交换 实物分销 创造需求 实体分销

中间商

创业的 财务的

劳动力、 土地、技 术、运输

大批量生产

美国经济 18851914 美国经济 19151929

生产者

生产和财 劳动力、 务 土地、技 术、运输、 资本 创业的 商业的 劳动力、 土地、技 术、运输、 资本、通 信 劳动力、 土地、技 术、运输、 资本、通 信

市场 营销

商业化过度

创造需求 实体分销 市场信息

生产者

大批量分销

美国经济 1950至今

创造需求 实体分销 市场信息 市场及产品 的计划开发

一体化的 分销渠道 专业化中 间商增多

生产者 零售商

营销

资本和土地密集； 快速的产品创新； 全国性、地区性 市场及出口市场

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