德国大众品牌战略分析 - 图文(2)

4.改进大众品牌战略的建议

4.1调整营销策略，准确市场定位 。

以中国市场为例，大众汽车虽然在早期占领了中国市场的半壁江山，而今却江河日下。实践证明，大众在高端市场比不过奔驰、宝马、奥迪等品牌，在低端市场又输给了奇瑞、比亚迪等国产品牌，在经济性上又不及日本车系。要想在竞争日益激烈的汽车市场上占有一席之地，大众汽车就必须找到自己的市场定位，调整营销策略。其实，德国车系卓越的安全性能在汽车行业享有盛誉。大众汽车要想夺回失去的市场份额，可以从汽车的安全性上多做文章。将自身定位于中低端市场，并以汽车的安全性作为各车型的主卖点，降低汽车的价格，适当放弃部分利润，以提高销售量为第一目标，以积极的营销策略与其他品牌竞争。

5.2加强资源整合，提高品牌竞争力 。

在中国，大众汽车有着众多品牌资源。由于进入中国市场早，大众汽车的品牌有着广大的消费人群和良好的品牌形象。但近些年大众联手一汽集团后，似乎和自己的老合作伙伴上海汽车集团形成了“分庭抗礼”的局面。随着新车型在中国市场的持续发布，各子品牌之间相互混战的局面愈演愈烈。由于上汽和一汽的相互竞争，大众的品牌资源严重浪费，品牌竞争力日益下降。因此，要想重整大众汽车的一片江山，必须对现有资源进行优化组合，将上汽和一汽两个中国汽车业的巨头联合起来，形成合力对抗其他竞争对手。 5.3加快产品研发，丰富车型外观设计 大众汽车自早年进入中国市场以来，就以稳健的风格和安全性高的特点立足于市场。二十年过去了，如果大众汽车的风格依然一成不变，如果新车型的外观不能跟上最新的潮流和年轻人挑剔的审美观的话，提高自身的竞争力只能是痴人说梦。所以，加大对车型外观的投入显得更为重要。适当学习日本车系流畅的线条和精美的内饰，并加入德国人特有的严谨的作风，形成自己特有的风格，逐步

Multinational Management essay - 21 - 改变自身呆板的外观形象，吸引更多的年轻消费者的眼光，大众汽车才能收复自己失去的市场

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