经销商手册培训资料(3)

3、 经销商的主要职能

厂商之间有着共同的利益，在竞争中，只有商家和厂家达成共识，真正实现战略联盟，共同致力于推进公司产品的市场覆盖率、市场占有率，提高品牌的知名度和综合影响力，才能为厂商获得“双赢”。经销商主要职能有：

（1）定期搜集、反馈市场信息和终端销售信息。

（2）建设和维护终端形象，宣传和推广公司品牌，力创当地的优质名牌。

（3）大力推进产品的市场覆盖率和市场占有率，保证公司产品在当地市场销量的稳定增长。

（4）配合、执行公司的市场管理政策，维护正常的市场秩序。

（5）开发、巩固、管理和辅导分销网络。

（6）组织经销商内部的培训学习，提高团队的凝聚力和销售拓展能力。

（7）积极开展有效的广告、促销、公关活动。

（8）组织实施对顾客的销售服务工作，并要求臻于完善。

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