产品类型：营养强化全脂灭菌调味乳；
口味：纯牛奶（智慧型）；
实用人群：3-12岁儿童；
4．妙妙果蔬草莓/菠萝味利乐包 125ml 产品描述：鲜奶制造，味道香香；添加果蔬汁，营养更丰富。多益组合，富含丰富的钙、矿物质群、维生素群，低聚异麦芽糖促进有益菌。鲜牛奶加果蔬汁，味道香香好营养；
产品类型：乳味饮料；
口味：草莓味/菠萝味；
实用人群：3-9岁儿童；
5．妙妙原味/草莓味利乐包/塑料瓶 125ml/180ml 产品描述：益组合满足营养口味全面需求，“比乳饮料更营养，比牛奶更美味”。多益组合富含多种营养元素，好喝又营养、益体、益智、益肠胃；
产品类型：配制型含乳饮料；
口味：原味/草莓味
实用人群：3-9岁儿童； 3.2 光明儿童奶产品 1．小小光明纯牛奶
产品特点：专为儿童调配，营养美味； 产品规格：200ml；
实用人群：12岁以下少年儿童； 2．“我是牛奶”营养配方鲜奶
产品特点：富含益生元、va、vd等，更适合孩子的娇嫩肠胃，独特的蜂蜜口味，让宝宝爱上喝牛奶；
产品规格：160ml；
实用人群：3-6岁幼儿；篇5：特殊儿童总结
凯里市炉山小学2013～2014学年第一学期
一（2）班关爱特殊儿童工作总结
唐燕琼 情况分析
本班共有学生64人，其中男生35人，女生29人，单亲家庭孩子5人，留守儿童1人，学习较困难有3人，调皮学生3人。
工作回顾
利用课余时间，对特殊学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大对学困生的辅导的力度。对学困生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高学困生的学习兴趣。如汪玉婷、潘仕桥、龙大顺三位孩子，连自己的名字都不会写，开学初的前两个星期，每天中午都拿着他们的手叫他们写名字，但潘仕桥不管什么教，直到现在都还不会写“潘”字，每天我都利用休息时间叫他们数数、计算，同时叫他们家长每天到校接孩子，并叫家长回家怎样辅导孩子的学习，尽管如此，潘仕桥、汪玉婷到现在颁手指头数数都不会， 10以内的加减法跟不用说，龙大顺会一点计算。
潘琴、袁玉松、潘家庆、潘和华、杨靖都是单亲家庭，我不仅在生活上关心他们，课堂多给他们回答问题机会，利用他们的闪光点多表扬、多鼓励，，培养他们的学习兴趣。
每天利用中午休息的时间，指导他们完成当天的作业，每天出几道计算题让他们练习，有进步的给他们加分，使他们感到学习是一种乐趣，而不是一种负担。
做好家长的联系工作，经常和特殊儿童的家长会，向他们了解学生在家的学习情况，与他们探讨教育孩子的方法。发现学生有进步，即时向家长汇报，让家长在家也多鼓励孩子。
组织一帮一小组活动，鼓励优等生主动找一位需要辅导的学困生，利用课余时间，多辅导，同时，还要与科任教师齐抓共管，经常向科任教师了解学生的学习情况，如学生不完成作业的或者不认真完成的，统一思想，该怎样处罚就怎样处罚，对学生要严格要求，并且要持之以恒，一点也不能放松。教师说话要算数，说到就要做到，不能在学生面前失去威信。
功夫不负有心人，通过辅导，在这次期末检测中，汪玉婷、龙大顺两位同学从原来的十多分上升到四十多分，潘和华、杨靖两位同学刚入学时，不想动脑筋做作业，总是想抄袭同桌的作业，通过辅导、教育，这次期末考试潘和华同学数学的90.5分，杨靖同学数学成绩81.5分，特别是杨靖同学，因为妈妈离异，爷爷奶奶很溺爱，钱不学期动不动就哭，通过教育，现在比原来坚强多了。
一、概述
服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性。洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松。要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶。
二、策划目的
为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面。
近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多。
三、市场分析
产品优势：产品质量好，价格合理
产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间。
机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛。
威胁：同类商品较多，竞争激烈。
四、产品介绍
我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清洁在皮肤上的化妆品。
以下列举几种功效较为突出的产品。
1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质
2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢
3、清怡酷润洁面乳：清除多余皮脂，还有滋润效果
4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽
5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油
平衡
五、目标人群
青少年、男士、女士
六 ，营销策略
产品定价：
主要分两类：
1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜。价格为50至100元。
2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地。价格为25元左右。
产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）
焦村小学学校后勤、蛋奶工作总结
后勤方面：
一个学期匆匆而过,我校后勤工作,遵循学校总体工作思路和后勤工作计划,以提供良好的物质条件和优质的教育教学环境为重点,在工作中坚持以“服务”为宗旨,强化后勤工作人员素质,提高办事的实效性。我们遵循学校总体工作思路,围绕教育教学这个中心制订了后勤工作计划,避免后勤保障缺位而影响教学工作。现总结如下:
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