“互联网＋”背景下的市场营销模式创新研究(3)

4．2企业和消费者之间的关系越来越紧密

在企业实施互联网营销模式之后，企业与消费者之间的联系更为紧密。消费者在互联网交易平台上根据自身的要求，就产品的价格、设计、工艺、材质等向企业提出要求，企业在接收到来自消费者的意见或建议后，及时改进营销策略，并升级产品以符合消费者的需求，部分企业也鼓励客户参与到产品的研发过程中来，旨在为消费者提供更好的产品与服务。

5 “互联网+”背景下市场营销的发展趋势

5．1网络营销的发展趋势

随着信息技术的迅猛发展，网络营销是一种新型的营销方式，也以最快的速度变成了消费者的主要消费方式。网络营销具有方便快捷、价格低廉的优势，受到企业与消费者的喜爱，企业对网络营销的重视程度越来越高，电子商务的发展给传统营销模式带来了很大的冲击，企业要认真审视市场环境，在“互联网+”的背景下创新市场营销模式。

5．2精准的市场目标定位

人们的消费观随着生活质量的提升也在发生转变，除了要求产品质量高以外，更注重产品的独特性。所以，企业在针对个性化产品和服务展开网络市场营销的过程中，对市场目标定位的精准性要求更高。

5．3打造品牌形象

在开展网络市场营销的过程中要注意树立企业品牌形象。传统的品牌形象塑造主要是借助媒体投放广告的形式来进行的，而互联网时代主要是以户为导向的快速聚合来推广企业品牌的，它能将产品信息更为精准地传输给目标客户群。企业借助互联网来树立品牌形象及推广产品，已经成为了企业营销的重要方式。

6 “互联网+”背景下创新市场营销模式的研究

6．1一对一的营销模式

在互联网时代中，消费者对商品的选择具有更大的自主性与选择权，企业推广“一对一的营销模式”来更好地满足客户的个性化需求，并根据客户的需求来优化调整自己的产品与服务。企业对产品或服务进行个性化的改革后，开展精准的市场营销，满足客户的差异化、定制化等要求。

6．2创新价格管理

企业对商品的定价主要是根据客户能接受的成本以及同行对手给出的价格来确定的，而不能采用传统的以企业生产成本为基础的定价模式。企业借助网络优势，制定差别化的产品价格，以客户可以接受的成本为基准，为客户提供具有弹性的产品设计及生产方案，与客户敲定产品设计及价格后，企业开始组织生产和销售，达到预期的收益。

6．3分销渠道的创新

产品在传统的市场营销活动中，通常要经历各级代理商、中间批发商、零售商等众多层次环节之后，才能完成从生产者手中流转到消费者手中的整个过程。而在如今的“互联网+”背景下，企业将产品生产好之后，通过互联网营销的模式，可直接实现产品从生产者手中到消费者手中的过程，省去中间诸多环节，这种渠道分销方式属于“网上直销”，企业利用网上直销的方式可以省略多个销售环节，为经销商节约成本，增强竞争能力，同时还能提升产品销售速度，与客户建立良好的合作关系。

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