氯碱定价方法和价格走势分析(3)

深加工商品价格数学模型，是将氯产品、碱产品、氢产品等营销价格与ECU价格数学模型的参数相关联：

商品（氯产品、碱产品、氢产品）价格变动值＝原料消耗定额＼原料（碱、氯、氢）价格变动值假定消耗定额不变，就可以迅速计算出若干种商品价格变动对ECU底价和销售期望值（销售收入、盈利）的影响，必要时采取应变措施，指导营销人员调整其他产品的价格定位。

以上只是一个思路，模型编制的繁简程度取决于期望目标的确定。

价格模型确立后，需派专人进行管理，并用反馈的市场信息和生产数据进行演练，根据企业目标及时提出合理调整价格的建议。

四、烧碱价格趋势展望

1、历史的回顾

90年代以前，我国氯（产品）消费市场低迷，生产技术落后，氯碱产量随着轻工、纺织耗碱量的增长而增长，氯（产品）需求不足制约着烧碱产量增长，每年都要进口一部分烧碱。因此，烧碱被确定为氯碱中的主导产品，电解成本分摊办法中烧碱就分摊了60％以上的综合制造成本。进入90年代，烧碱实现自给有余，改革开放带来的经济繁荣使氯（产品）需求增长速度高于烧碱需求增长速度，我国氯碱业经过短暂空前繁荣（1995年）的平衡生产期，很快过渡到了氯短碱长（1996年下半年明朗化）的时期。1998年下半年，受东南亚金融风暴的影响，国际氯碱市场低迷，世界VCM销售价大跌，又引发了我国大量进日或走私进口VCM和PVC，造成国内氯的需求也出现疲软的迹象，加之烧碱出口困难，国内氯碱价格开始全面滑坡，氯碱产量跌入低谷。 1999年上半年虽有回转的迹象，但不十分明显。

以上是近几年我国氯碱行业的总趋势，氯碱价格则随着市场需求的变化而变化（见表2）。

表2 基本氨碱产品出厂价格 元/t 
年份 液碱（折100％） 固碱 液氯 盐酸（31％） 
1990 1600 1900 900 280 
1991 1700 2000 1000 310 
1992 1700 2000 1200 350 
1993 1700 2000 1400 450 
1994 1750 2100 1600 500 
1995 2200 2700 2200 680 
1996 1800 2300 2200 650 
1997 1600 2100 2000 600 
1998 1500 2000 1800 550 
1999 1600 2100 1900 500 
2000 1200 2500 2800 500 
2005 1800 2300 2800 500 

需要说明的是，我国氯碱商品销售价格受地域的影响比较大，尤其是氯碱业的初级主产品液碱、液氯、盐酸，受销售半径的制约。因此，只能概略地认为氯碱价格反映了总体供求趋势，并非全国有统一的销售价格。今后若能按照“以氯定碱”的发展模式扩大有机氯产品比例，以此带动氯碱行业的结构调整，则副产盐酸量必然迅速增加。据此分析，在中长期内，盐酸价格较大幅度回升的可能性较小。精细化工有机氯产品的发展，可能带动液氯价格缓慢回升、烧碱价格在渡过了市场严重低迷阶段后，也会有一定幅度的回升。

我国加入世界贸易组织以后，国内氯碱价格对世界贸易价格的变化将更趋敏感。对国内氯碱商品价格的长期趋势预测值仅供参考，但产品供需总趋势的预测，如下受到严重国际市场冲击或国内政策发生重大变化，则预测的趋势方向不会改变。

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