公司2007年生产经营计划实施指导书（经营计划书）(2)

附表八：《2007年总利润计划表》

附表九：《2007年利润指标各月分解表》

附表十：《2007年产品生产成本预算表》

附表十一：《2007年制造费用明细表》

附表十二：《2007年营业费用预测表》

附表十三：《2007年管理费用明细表》

附表十四：《2007财务费用预测表》

附表十五：《2007年资金需求预测表》

 

三、完成二〇〇七年生产经营任务的主要措施

一）以市场为导向，不断提高销售质量。

1、细化市场，加强内部协调。

为及时满足市场需求，扩大销量，提高市场占有率，07年要深入细致调查市场，了解国内外市场钢材行情发展趋势，掌握市场发展动态以及供求变化。销售部要细化内部分工，把人员分为采购组、销售内勤组、市场调查组、出口贸易组，把各项任务分配到人，由专人负责。采购组要服务生产一线，及时准确保证完成采购计划，确保生产的顺利进行，控制采购成本；销售内勤组热情接待客户，了解客户需求，起草并订立购货协议，并认真、仔细开具发货单、出库单及产品材质证明书；市场调查组及时、准确了解市场信息组信息的收集并反馈给领导，为领导制定规划提供准确信息；出口贸易组接待外商，了解出口需求，及国际市场供求变化，把我公司产品更进一步推向国际市场。

2、促进新产品销售，满足市场需求。

当前，随着国家对新疆石油、天然气重点建设和城市管网的大规模建设，根据国家有关规划统计部门的预测，大、中口径产品需求量将大幅度增加。以前新疆本地生产不能满足市场需求，需要的大口径产品大都是从内地采购成本高，规格少，现集团公司能够自行生产原料，我公司可以利用成本低、规格全的优势生产大口径产品，以及新产品的开发，满足市场需求，扩大市场占有率。

3、关注国内外市场，扩大出口销量。

针对地理特点发展五国与我国经济贸易往来是必然。而中亚五国现在正是发展阶段，国内基础建设都在大力发展，兴建各项设施，对管井产品需求量增大，我公司应很好的利用地理优势这一特点将产品进一步推向中亚五国，扩大我公司在国际市场上的知名度，力创国际品牌，从而扩大产品销量和市场占有率。

针对河西走廊地区，我公司产品价格与甘肃、兰州等地的价格相比偏低，具有很大的价格优势，为进一步把公司产品向甘肃、兰州等地销售创造了有利条件，进一步做好对内地销售的工作。

二）合理组织，确保生产顺行。

1、计划调度

随着生产量的逐年增加，计划调度工作的重要性也在加大。要想搞好此工作，必须按公司每月下达的各项指标来合理编排各作业区各机组的生产任务，及时掌握现有的库存情况及销售部门反馈的市场信息，才能合理调整产品规格满足市场需求。

2、生产管理

生产技术部、各作业区要制定出一套完整核指标和规章制度。按公司制定的各项考核指标及生产技术部、各作业区的内部考核办法结合起来严格考核。做到让每一个职工都清楚考核的重要性，考核起来才有力度、管理起来才能顺。只要出现大小事故要做到：找不到原因不放过，得不到教育不放过，没有防范措施不放过，对事故责任人不处理不放过。

3、现有机组材料的配置计划

经过一年的材料使用，各机组的配件都有轻重不等的磨损，要完成明年的各项任务须订购一部分现有机组磨损较重的配件。

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