个人世界上最伟大的推销员读书心得体会(2)

　　只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。

　　全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。

　　充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。

个人世界上最伟大的推销员读书心得体会【五】

　　《世界上最伟大的推销员》是美国作家奥格·曼狄诺写的关于销售技巧的一部好书。它如一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上给人指导，给人安慰，给人鼓舞。它催人奋进，让人积极向上，是使人立于不败之地的力量源泉。

　　这本书讲述了一个感人肺腑、激奋人心的传奇故事。一位名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……

　　这本书在全世界范围内影响巨大。它一经问世，便影响空前，英文版销量当年突破了100万，并被译成了18种文字，每年销量有增无减，成为了适合任何阶层人阅读和随身携带的一本好书。

　　高中阶段，是学生增长知识、学好技能、提高应变能力的关键时期，为让学生树立信心，敢于面对困难和挑战，我与学生同时阅读《世界上最伟大的推销员》，让学生抄录其中的精彩段落，并写出心得体会。

　　我在语文课中抽出十多分钟的时间与同学们诵读其中的精彩语段：

　　“今天要学会控制情绪。

　　我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：

　　沮丧时，我引亢高歌。

　　悲伤时，我开怀大笑。

　　病痛时，我加倍工作。

　　恐惧时，我勇往直前。

　　自卑时，我换上新装。

　　不安时，我提高嗓音。

　　穷困潦倒时，我想象未来的富有。

　　力不从心时，我回想过去的成功。

　　自轻自贱时，我想象自已的目标。

　　总之，今天我要学会控制自已的情绪。

　　从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就能被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。

　　自高自大时，我要追寻失败的记忆。

　　纵情享受时，我要记得挨饿的日子。

　　洋洋得意时，我要想想竞争的对手。

　　沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

　　自以为是时，看看自已能否让风住步。

　　腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。

　　骄傲自满时，要想到自已怯懦的时候。

　　不可一世时，让我抬头，仰望群星。

　　今天我要学会控制自已的情绪。

　　我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自已千变万化的个性，我不再听之任之，我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自已的命运。

　　我控制自已的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！

　　我成为自已的主人。

　　我由此而变得伟大！”

　　诵读完后，我让学生说出心得体会，学生发言踊跃，最后我做了归纳：

　　人的情绪会时好时坏，聪明的人善于控制自己的情绪，愚笨的人会让情绪控制自己。在工作、生活和学习中，每个人的情绪都会发生着变化，或悲观失望，或喜怒哀乐，或恐惧自卑，或暴躁绝望，或骄傲自满。面对这些情绪，你将采取什么样的办法呢?作者在文中已作了回答。作者摆事实，讲道理，循循善诱，如一位心理医生，为你医治心里的伤痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的优秀老师，为你拨云驱雾，指点迷津，教给你如何去应对不同情绪的方法。

　　我们有些同学，有时把学习看做是一种负担，以致情绪不稳定，暴躁不安，作业不按时完成，有的甚至产生厌学情绪或退学的念头。诵读了节选部分后，这样的学生应有所启发，要学会控制自己的情绪，学会调节自己，从而战胜困难，超越自己，战胜自己，掌握自己的命运，以取得优异的成绩。

　　还有些同学，取得一点成绩后就沾沾自喜，自以为了不起。诵读了节选部分后，也应该学会控制自己的情绪，要想到人外有人，天外有天，你会有许多的竞争对手，比你成绩好的同学有很多，只有谦虚努力，坚持不懈，才能使自己立于不败之地。

　　最后，我让学生写一篇作文《你在学习中怎样控制自己的情绪》，进一步将《世界上最伟大的推销员》读懂学透，从而激发学生的学习兴趣，为踏进理想大学之门积蓄力量。

个人世界上最伟大的推销员读书心得体会【六】

　　奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》，刚看到名字以为是讲述推销方法的书，也就是“成功学”一类的书籍，便略过了，当在某个荐书公众号上看这本书的简介时，“羊皮卷”的字样却吸引了我的眼球，自己的意识深处将羊皮卷定义为心灵鸡汤一般，给人激励给人动力给人方法，如果能给人带来一些启迪和收获那我就看看，于是在当当里果断下单，今天这本《世界上最伟大的推销员》刚刚合上最后一页。

　　这本书中包含了十部羊皮卷，这些羊皮卷确实神似多年前“成功学”的味道，但它的精彩却在后面，它先让每个读者进入状态：今天是我新生活的开始，我要用全身心的爱拥抱每一个今天，坚持不懈直到成功；我是大自然的奇迹，假如今天是我生命中的最后一天，我要学会控制情绪，我要笑遍世界；我要加倍重视自己的价值，我现在就付诸行动，万能的主啊帮助我吧，用您的双手指引我，让我走上通向幸福与成功的道路！这段自我鼓舞的话并不可笑，它绝对可以起到心里暗示的作用。

　　虽然本书的宗旨是励志，激励和教导普通人如何走向成功，但我却觉得本书的重心却是放在教你方法上。这也才是这本书与成功学系列书籍的差别所在。

　　十个羊皮卷既是心理激励和疏导，更是循序渐进的练习方法，通过反复诵读及认真完成每卷后的练习，来培养人的潜意识。通过这样长时间的、专注的、循环往复的坚持后，潜意识便转化为你的“明”意识，这种“明”意识就变成了你的思维方式，成为了受益终生的好习惯，而在日常生活或工作中，一个人良好的习惯是做任何事情获得成功的关键。

　　本书给到我们的具体方法是：要求每一篇羊皮卷都要朗读一个月，每天朗读三次，直到变成你心灵和身体的一部分，十篇羊皮卷就是这样训练十个月，每天同时要求将自己的变化和心得填写在书中的练习表格里，持续不断的全身心投入的练习，就一定会看到变化，看到结果的。这样指导兼具训练的书真是不多见，几乎就是教练员手把手在教你成才。

　　如果我们每个人都能用心专注的按照书中所教的方法一步步的去做，每天认真总结自己的不足，及时纠正自己的问题，不断的坚持和练习，正像学校里的好学生一样，通过十个月的训练，从量变飞跃到质变，我想定能让你改头换面、焕然一新，那这本书读得就是太值得了，它的价值就远超于它的价格了。

　　所以，世界上最伟大的推销员，他和我们一样不是神仙，也是人，是完全可以训练出来的，这些方法简单易学，更容易实践，关键在于坚持，那么想成功的朋友们，还等什么?快快拿起这本训练手册吧！

个人世界上最伟大的推销员读书心得体会【七】

　　当我从网上下载《世界上最伟大的推销员》这本书，初看到此书的书名时，我以为这是一本指导推销员获得成功的书。但看完之后，我才明白事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，作者奥格·曼狄诺曾说过“我以出版此书为荣”。是的，我想不光是我，许许多多的人看了以后都会喜欢上这本书，书中以羊皮卷的故事为主，教我们如何做人，如何做事，什么最重要等，又如何做的最优秀最出色?让自己去成为世界上最伟大的推销员。“什么最稀缺，什么就最值钱”。这是一条颠扑不破的真理。我们生活在世上，就要努力完善自己，去寻找我们的人生价值。因为我感觉，无论我们从事哪种职业，我们自己就是推销员，不过是所推销的物品不一样。首先我们要学会把自己推销出去——推销出自己。

　　一、做一个充满爱的人

　　看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为是从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少的就是爱。作为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，但他知道自己做了一件值得的事情。

　　我领悟到：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是生活的最高境界。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。这个故事也给了我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己是人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。作为班级里的学习委员，我要将“想同学之所想，急同学之所急”作为自己服务大家的信念。在当今商业与生活中，我们的想法他们也许反对，我的言谈，他们也许怀疑，我们的穿戴，他们也许不赞成，但是爱心具有无与伦比的力量，我们要学会爱每一个人，发现每一个人的优点和缺点，学会爱自己。爱可以使人敞开心扉，获得成功。如果没有爱，即便你博学多识，也将会失败，所以我们要用全心去爱，去迎接每一天。

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