2021年销售工作总结 对公司建议范文(2)

1.责任制落实了首先就不会有?无人问事?的现象；

正是因为责任没有落实到人，所以造成有事无人问、事情没人管等现象，所以项目部必须将工作细化，必须凡事有人管，凡事责任落实到人；事无大小归口管理。各职能部门也不会有无所事事的现象。更不会出现上班炒股、看A片、玩游戏等有损公司形象的事情。

2.责任制落实了项目上就不会有太多的管理漏洞；

首先项目部一把手要认真负起责任来，对不正常的现象要敢管，要管到位；一个项目做的好不好项目经理是关键，项目经理是管理人的，下面有各个部门，每个部门都有相应的负责人，只要把各个部门的负责人管好就能解决问题，项目经理只要把好关就行，管理上用人不疑疑人不用，大家各负其责都要管事才能把整个项目做好。

3.责任制落实了就会有效益；

各个部门的职责都履行到位了，该花的花了，不该花的不花，项目不出问题，生产有效益、安全无事故项目就赚钱了；员工福利才能上去。责任制落实了某些人就是有私心，有相关的管理机制约束，有相应的监督机制监督，也不会有大的漏洞，正是由于项目无管理，或管理混乱才造成漏洞无人堵，项目亏损等。

4.责任制落实了大家的利益才能得到保证；

责任制不落实，大家的利益始终得不到保证，人们也就失去了信心，所以才造成，人员选项目或项目选人的现象，责任制不落实，少数人高兴，可以混水摸鱼，得不到利益的侧思迁、另择项目，对所在的项目只是敷衍了事；这种现象不少见。专业职能部门不管安全也是责任制没有落实的表现，该问的事情不问，该管的事情视而不见都是责任没有尽到。

5.责任制落实还需要做的工作

要想把事情做好，首先要做一番调查研究，公司的管理制度是健全的但有些也不一定就都合适，肯定还有需要改进的地方，这就要我们的决策人当机立断找出好的管理办法，不能墨守陈规，需要改进的就要改进，当然?改?并不是乱来；比如说：我们的管理人员自身素质问题，这就要求我们在选拔管理人员时要多从个人素质考虑，不能单凭关系，一公司有着根深蒂固的关系网络，想做到大公无私还真不容易，要有不怕得罪人、不怕掉‘乌纱帽’的勇气和准备。

6.?责任制落实?问题在下面，根子在上面。

一个现象反应一个问题，一个问题背后有多种原因，项目上反应出来的问题只是表面的，追根溯源根本因素还是在上面领导，要是不把根本原因找到只是敷衍了事，那问题永远是问题，不会得到根本解决；问题在那里仅凭一次两次的检查是没有办法彻底改变现状的。

? 加强责任制的考核是手段

有了健全的制度还要有强有力的执行手段，没有严格执行的手段措施的制度是无用的，如同废纸。

1.首先我们的执行部门要把责任制执行到位，不能走过场，不能讲情面，不能拉帮结派。

2.责任制的真正执行是要触及到某些人的神经的，会有阻力，而执行考核的机构必须是强有力的，就象当初香港的廉政公署一样，那是直属女王领导的秘密组织；关系也好，小团体也罢，都是和某种利益分不开的，我们所有的工作人员也都是为了某种共同的利用走到一起的。通过考核借助于基本利益调动人的积极性，促使人们朝着有利于单位发展的方向努力；当然考核要合理化、制度化、常态化，还要有坚强的执行力。

3.要敢于创新，不能墨守陈规，那些有碍于发展、有碍于团结的旧的制度要敢于废弃，敢于建立新的合理的能够真正促进公司发展的制度。

4.要集思广益、不能搞一言堂，但制度一旦确立就必须严格执行。

? 深入三基管理工作是突破口。

其实从一开始公司就意识到问题的所在，要解决现场管理的实际问题就必须从三基管理抓起。三基管理任重而道远。

1.三基管理不仅仅是指下面的员工，我们的管理人员也同样存在着?三基?培训问题，培训对每个人都需要，管理的理念要提高，对于我们的管理人员来说，基础的东西你自己还没有搞懂又怎么谈的上去现场管理别人呢，打铁还需自身硬；自己懂了在现场你才能及时发现问题解决问题。对于我们公司目前大学生多，技术人员年轻等问题，三基培训尤为重要。从以往技术员的作业指导书中就可以看出，有的仅仅是复制粘贴别人的，连里面的内容都没有根据现场具体实际改动的指导书能起指导作用吗。

2.三基管理需要一个过程，要想深入抓好‘三基’还真不是一件容易的事情，由于作业人员流动性大，尤其是分包队伍，除人员流动性大外还有一点是新手多，基础差或说根本不懂，这样的群体不要说‘三基’了，就是最起码的三级安全教育有时也不一定就能真正落实，在人员不足的情况下?三基培训?就更难；

3.从历来的安全事故来看，出事故的大多是对安全认识不足，现场没有经验，刚刚从事电厂施工的作业人员，他们对自己的作业环境不熟悉，对存在的危险因素不了解，最为基本的东西缺乏，这样的人在现场也是最危险的。他们不知道如何防范。

4.三基管理必须从基层管理人员抓起，他们是最关键的人物，他们直接掌管着作业人员的经济利益，他们控制着各自的群体，这也是我们的项目管理人员感到安全管理难以渗透的原因，对这样的人要有管理办法，不可以强制，老板还指望他们为他管理出效益。要提高他们的认识，加强自身管理是根本。

5.由于时间等诸多因素影响，?三基培训?必须有针对性，这样既可以解决临时需要又可以缩短时间。三基管理是长期的事情，但短平快更适用。

最后提一点：要想让大家都重视安全，首先要提高安全管理人员的地位，这可以从两个方面去实现，1是提高安全管理人员的待遇，这是整个公司的安全管理人员的待遇问题，一个月三千块钱的收入连民工的收入都不如，别人怎么看得起你；2是安全管理人员也要自我提高，一是自身的素质（归于三基），二是自己在群众心目中的地位和影响力，你得有真本事才能让人信服；其次是安全管理人员要有一定的权力，一个连罚款的权力都没有的安全员，在现场的管理力度和难度是可想而知的。再次对于分包管理安全投入问题可以从工程款中按比例分开

单独使用由安全主管部门审核后专业结算，这也可以算是项目赋予安全管理部门的一项权力。

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