观澜湖：世界第一大球会的品牌营销(2)

    第二步是依托国际一流的环境和配套，不断把国际大赛和国际交流活动引入观澜湖，创造品牌文化。早在1995年球会开业之初，观澜湖就为中国首次承办了有“高尔夫奥林匹克”之称的高尔夫世界杯总决赛， 2001年更邀请世界最佳运动员泰格伍兹首访中国，创造了盛大的“中国高尔夫节日”。对此全球媒体追逐报道。2003年3月，又与与亚洲高协、日本高协联合创办亚洲的“莱德杯”——朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛,2005年4月第二届朝王杯即将在观澜湖世界杯球场拉开序幕。仅以体育赛事为例，这几年观澜湖就相继举办了高尔夫、网球、桌球和自行车等国际赛事逾20多次，吸引了世界众多国际明星和政要前来，从而使观澜湖的品牌增添了浓厚的社会和人文价值，观澜湖成为汇聚政要巨子、商界名人的胜地。包括环球影城、沃尔玛等全球著名企业的总裁，先后造访观澜湖

    第三步，在一流景观、配套齐全和人文气氛已经形成的基础上，观澜湖国际生活社圈的规划和建设全面展开，观澜湖的品牌内涵再一次升华和丰富。

    目前，世界上几乎每一个国家和地区，都有一个象征着高尚居住追求和理想的社区，像美国的比华利山庄、法国的巴黎16区、香港的浅水湾、半山区，在这个居住社区里，环境优雅、名流汇聚，并因居住在这里的人士影响着社会众多领域的发展脉搏而倍受瞩目。而观澜湖国际生活社圈的品牌价值就定位于此。目前，位于观澜湖球场中央的观澜湖高尔夫大宅已经亮相，整个项目按照国际顶级人士的居住品味和要求进行定位和设计，体现了打球、居住、商务、休闲、文化的完美结合。至此，观澜湖实现了发展的“三步曲”，即用一个球会带动一个社区，一个社区带动一个卫星城的发展，满足国际人士安居乐业的要求。

三、会员制运作，营造会籍的品牌价值

    目前，世界上许多高尔夫球会都采用会籍制，即为背景相似的成功人士、社会名流提供运动休闲、商务社交的场所。而投资会籍的人士，除了追求一般投资的保值增值外，实际上是对高尚生活方式的投资。当然，随着市场的发展，国内高尔夫市场也出现了分工，出现了公众球场和半公众球场的经营模式。而观澜湖高尔夫球会，作为中国球会在世界的代表，始终坚持国际上尊贵会所严格的会员制经营模式，为会员、业主和嘉宾营造了一个安静、舒适的“私人空间”。使观澜湖成为尊贵品牌的代言人。

    品牌凸显了观澜湖的会籍价值。特别是在注重生活品质、生活享受的今天，高尔夫球会的质素以及不断提升的服务项目，是会籍投资着重考虑的因素，这也正是观澜湖高尔夫球会会籍一直以来颇受财富人士追捧的原因。

    首先，投资会籍，正像买房子一样，发展商的实力和专业水平是会籍权益的长期保障。观澜湖由亚太区高尔夫产业的旗舰企业香港骏豪集团投资30亿港币兴建。雄厚的资金支持和专业水平，使观澜湖在10年之内成为世界第一，服务项目和球场设施远远超过了当初的承诺。10个球场180洞的规模，由10位巨星级设计师设计，汇聚了五大洲球场的风格。对于每一个期待挑战世界第一的球手，提供了可以比拟的高球体验和挑战乐趣。使观澜湖会籍的“含金量”不断增加。

    而且球会为会员提供的系列综合配套设施也在不断增加，真正体现了高尔夫搭建社交商务平台的功效。观澜湖3大私人会所，30亿卓越配套，营造出亚洲区项目最多、设施最全的高尔夫商务、社交、休闲、娱乐领地，使大家能够享受到打球以外商务社交和家庭度假的多元需求。

    同时，观澜湖不断引入国际大赛，邀请国际巨星来访，为会员创造与国际巨星近距离沟通的机会，亲身感受高尔夫文化和高尔夫运动的巨大魅力。此外，观澜湖作为一个真正的国际性会所，位于经济中国经济最发达的大珠三角核心区区域的深圳东莞，交通便捷,四通八达，区内经济活动频繁，会员以成功商界人士为主，使会员获得更多以球会友的机会，成就更多的商机。

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