观澜湖：世界第一大球会的品牌营销

    2004年5月，吉尼斯世界纪录组织的首席特派专员斯蒂尔.纽波特专程从英国总部飞到观澜湖高尔夫球会，向海内外媒体宣布观澜湖以180洞10个球场的规模成为世界第一大球会，并向球会主席朱树豪博士颁发证书。 此前，世界最大的高尔夫球会是在美国北卡罗莱纳州的班赫斯，从1897年到1997年，班赫斯用了100年的时间成为世界第一。而观澜湖仅仅用了10年的时间，就在高尔夫方兴未艾的中国创造了一个世界奇迹，确立了中国高尔夫在世界的品牌。

    2004年11月，从加拿大尼加拉瓜再次传来消息，在全球首次设立的“绿色奥斯卡”国际花园社区评选中，观澜湖从全球各地的近30个社区中脱颖而出，获得国际花园社区金奖第一名，并获得自然社区特别大奖。观澜湖的品牌再一次在国际上获得肯定。

    纵观观澜湖的品牌营销，在这10年间其实经历了三个不断丰富品牌内涵的过程，既：从最初一个球会的品牌发展到一个高尔夫体育休闲胜地的品牌，最后扩大到一个国际高尔夫生活社圈的品牌。期间，观澜湖的美誉度和知名度不断提升，海内外的高尔夫爱好者对观澜湖趋之若骛。其成功的品牌营销战略，更引起了高尔夫和财经界的广泛关注。

一、高起点的国际品牌战略。

早在1992年，当朱树豪博士决定在深圳和东莞交界的观澜镇、塘厦镇一片荒山野岭上兴建观澜湖高尔夫球会的时候，就确立了“国际一流、亚洲第一”的高起点的国际品牌发展战略。当时，正值邓小平视察南方后不久，中国内地掀起新一轮改革开放的热潮。朱树豪认为，伴随着外资不断进入，营造国际化的投资环境势在必行。而高尔夫作为国际商业社会流行的社交方式，对招商引资和改善投资环境起着极大的促进作用，在外商云集的珠三角地区，市场发展空间是非常大的。但是，高尔夫在中国的发展只有短短几年，而在欧美却已经经历了几百年的发展历史，在这种落后的情况下，必须具有国际眼光和创新精神，才能在世界5万多个球会中脱颖而出。为此，观澜湖高尔夫球会审时度势，从一开始就确立了国际品牌发展战略，以及独树一帜的球场建设理念，就是分别邀请五大洲的世界顶级大师设计，在一个球会里面呈现出美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲不同风格气派。使打球者能够体验到多重的挑战。

    观澜湖第一个球场就邀请了20世纪最伟大的高尔夫球手，18次大满贯冠军得主美国人“金熊”杰克尼克劳斯设计了美洲风格的世界杯球场。此后，观澜湖又先后邀请英国球手尼克费度，南非球手恩尼艾斯，斐济球手维杰圣尔设计了欧洲风格、非洲风格和大洋洲风格球场，他们都因多次问鼎高尔夫大满贯而扬名天下，特别是维杰圣尔令老虎伍兹虎落平阳，成为一代新球王。作为亚洲地区的顶级球会，观澜湖还邀请日本的“鬼才”尾崎将司演绎了亚洲风格球场，在短短数年，成为亚洲最大、世界上唯一荟萃五大洲风格的国际一流球会。在国际高坛独树一帜，迅速崛起。

    2001年，在完成亚洲第一的目标后，观澜湖又邀请世界第一女球王安妮卡索伦斯坦、世界第一教练大卫利百特、澳大利亚的格诺曼、美国的大卫杜瓦尔、西班牙的奥拉沙宝设计5个新球场，由10位国际巨星前所未有地为同一球会设计球场，使观澜湖国际品牌的地位无人撼动。在球场设计过程中，五位巨星先后以球场设计师身份光临观澜湖，创造了盛大的高尔夫节目。

二、不断增添品牌内涵和文化

    作为一个高尔夫球会，球场的质素是决定品牌价值的基石，但是，要确立一个成功的球会品牌，还需要不断增添品牌内涵和文化，即品牌的“含金量”。

为此，观澜湖在10年中完成了品牌价值提升的“三步曲”，第一步，先后投资逾30亿港元，在球场建设的同时，进行景观环境和配套设施的综合开发，兴建了拥有51片网球场的观澜湖乡村俱乐部，五星级骏豪酒店、高尚别墅，并引入了世界最著名的大卫利百特高尔夫学院。从单一的高尔夫项目发展到拥有网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、中西美食、SPA、儿童游乐场、高尚物业等综合体育休闲设施的大型产业园区。这些优越的环境资源和卓越的配套设施，使观澜湖获得了中国AAAA旅游度假区的区称号、深圳市“鹏城十景”之一、国际花园社区。也是中国唯一通过ISO14001国际环境质量管理体系认证的球会。

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