发放贷款要懂得行情，调查研究非常重要，及时了解掌握信贷资产状况，可以早部署、早落实，争取主动。我习惯了带领信贷人员深入田间地头、中小企业，与农民、企业主进行交谈，进行实地调研。几年来，我累计下乡调研数百次，与广大客户建立了深厚的友谊。2003年秋，渤海沿岸发生了百年不遇的风暴潮，当地渔业、捕捞、养殖等专业户危机重重，为了解险情，我不顾众人劝阻，自己驾车对沿海30公里的14个盐田、养殖专业户一一走访，当时的海暴潮一浪高过一浪，进入海滩相当危险，盐田专业户杨英庆、杨金亮见到我后，当时就哭了起来，面对无助的乡亲们，那些期盼的眼神，我承诺一定想办法帮他们度过难关。风暴潮过后，当地专业户户均损失上百万，信用社2000余万的优质贷款转眼间成了不良。我将实际调查情况及时向联社报告，经批准，受风暴潮损失户贷款展期半年，山穷水尽的专业户们一下子又看到了曙光。第二年，原盐市场强烈反弹，当年风暴受损业户全部大翻身，丰收的客户蜂拥到我社报喜。
多年的工作实践，使我深刻认识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须大胆冲破妨碍业务发展的思想和观念，坚决改变束缚业务发展的做法和规定，彻底革除影响业务发展的体制和弊端。我努力在“实”字上做文章、下功夫、求突破，实干加苦干。为方便农户贷款，我组织实施了以信用社为中心，以支农信息员为纽带，以信用村、户评定为重点的支农营销网络建设，通过实施信用评定和贷款上柜台，有效解决了农民贷款难问题，侯镇信用社因此被潍坊市联社评为支农营销网络建设先进单位。做好支农工作的同时，我抓住有利时机，扎扎实实做工作，使我社存款大幅攀升。2005年，在人民银行对企业基本账户换发与规范时，针对辖区工商户多的特点，在工商部门配合下，我组织人员对企事业单位、个体工商户逐个公关，使企业在支行都开立了基本账户，有10个单位的基本账户由他行转入支行，其中农财办基本账户同时存入存款209万元，余额达到1000多万元。
在信贷管理工作中，我注重加强责任贷款的管理，发放贷款时，严格要求按照操作程序办理贷款，并及时对贷款进行贷后回访，有效杜绝顶冒名等违规贷款，到期贷款收回率达到了100%。对于当月形成的不良贷款，实行每日汇报、通报制，要求必须在当月收回；对有到期贷款分社的客户经理每日上班前逐一汇报每天的清收进度、采取的措施及清收计划等，根据汇报情况抽调人员利用晚上时间进行集中清收。对以前形成的不良贷款，分类造册，成立清收不良贷款工作小组，制定了奖励措施，积极加强与法院执行庭的联系，对“难缠户”、“钉子户”依法强制执行，净化信用环境。在我的努力下，单位的不良资产占比已由我报到时的10%降到当前的0.1%。
2004年初，广大纸业有限公司经营不善，我将之列为重点关注单位，为防止企业恶意逃债、转嫁资产，我派人进驻企业，及时了解企业生产经营情况及企业的重大事项。在众股东人心涣散、资产随时可能流失时，我组织客户经理组成守护队，每天24小时在厂房外围巡逻。正值夏天，白天酷热难当，晚上蚊虫肆虐，苦不堪言。一个月的艰难守卫后，每人都“掉”了十多斤肉，但却保全了数千万的资产。根据企业面临的现状建议企业进行二次改制，并积极帮其重新寻找新的合作伙伴。由于企业为福利企业，残疾人占很大比重，在面临企业残疾职工组织上访的情况下，及时采取了诉讼保全措施。经潍坊、寿光人民法院判决，以公司的部分有效资产2410.58万元同额抵顶贷款本息2460.54万元。为防止企业资产二度流失，我又派出一名员工进驻企业具体办理企业资产交接，对企业资产全面进行详细盘点，大到机器设备，小到螺钉螺帽。经我再三联系，由鲁丽集团出资1500万元对该公司进行收购，从而盘活了此笔不良资产。
千里之行，始于足下。给予我的荣誉是动力，更是压力，我会更加严格要求自己，团结带领员工勤奋敬业，争取创造更大的业绩，回报同志们的信任和上级的支持。
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