煤炭运销工作会经验交流材料(2)

五、   加大煤款的回收清欠力度。做好陈帐清欠工作是维护矿井利益、防止国有资产流失的一项重要工作。我矿特别重视此项工作，先后两次由矿长主持召开清理回收用户拖欠款专题会议，召集专业相关人员专题研究拖欠货款清理回收的办法，随着煤炭市场的变化形势，及时补充制定了《大水头煤矿清理回收办法》，鼓励全矿销售人员开展陈帐清欠工作。年内，多次组织专人外出清欠货款，采取多种灵活方式加大清欠力度，200*年，清欠陈帐共计54万多元，有效地维护了企业的整体利益。

200*年运销工作打算

一、   树立以质取胜的思想，切实建立起从技术创新、管理创新、机制创新到生产、运输、筛选、储煤、装运等各个环节全过程、全方位的质量体系，增加品种，降低灰份和含矸率，提高煤炭质量等级，努力实现提质增收。

二、   发挥低成本和好煤质的优势，搞好售后服务，以煤炭质量、商品信誉和良好的企业形象赢得市场和用户，立足于从生产源头抓起，充分发挥技术创新优势，以班组核算的低成本为我矿增加煤炭销售利润。

三、   继续实行煤质标准化管理，将煤质、销售与相关单位的工资挂钩，纳入内部承包经营责任书中进行奖罚兑现。

四、   建立科学有效的营销策略和回款策略，根据不同用户、不同季节、不同的质量要求、组织煤炭的运销在思想上树立促销的超前意识，最大限度的扩大市场份额，以优质的产品占领市场。

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