销售部管理体系目录

销售部管理体系

一、 业务经理管理

1、岗位职责

（1）业务经理岗位职责

2、业务经理的工作流程（2）

（1）业务经理工作流程 （2）生产运行总流程

3、制度规定（7）

（1）考勤管理制度 （2）考核制度 （3）员工行为规范 （4）销售管理规定 （5）费用报销规定 （6）借款管理规定 （7）票据手续管理规定

4、手续表格（4）

（1）混凝土生产委托单 （2）生产需求单 （3）混凝土生产任务单 （4）混凝土市场调研表

5、销售提成方案

6、搜集信息、确定目标客户

7、市场调研、公司销售价格表与最新市场价格表对比 8、竞争对手分析 9、产品成本分析(主管)

10、销售统计分析（主管） 11、销售合同复印件存档（备查） 12、客户存档（建立大客户档案） 13、大客户维护（节假日、年庆安排礼品）

二、业务员管理

1、岗位职责

（1）业务员岗位职责

2、工作流程（1）

（1）业务员工作流程

3、制度规定（7）

（1）制度

1）考勤管理制度 2）考核制度 3）员工行为规范 （2）规定

1）销售管理规定 2）费用报销规定 3）借款管理规定 4）票据手续管理规

4、手续表格（4）

（1）混凝土生产委托单 （2）生产需求单 （3）混凝土生产任务单 （4）混凝土市场调研表

5、提成方案 6、市场调研 7、客户存档

8、销售合同复印件存档 9、大客户维护

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