USANA制度讲解手稿

USANA制度讲解手稿

? USANA制度的魅力在于拥有将来的循环性收入（梦想成真12页），就是现在

辛苦，未来有钱有闲、有时间可以将金钱花在我们想花的地方 ? 经营USANA刚开始都是花钱吃--?便宜吃--?免费吃--?赚钱吃。 那我们来看看如何代理USANA产品：

? 我们来与传统行业比较：（拿笔来导入） 笔： ? 与

淘

宝

网

等团

总经销 购网购物消费的区别：

批发商 零售 工厂生产出厂价1元 区域代理商 经销商 中间环节，合理分配5元（广告、物流等） 顾 客6元 USNANA产品出厂1元 电子商务 中间只有一个环节，其余所有环节都被扁平化了

传统网店：只能便宜用，临时的、松散的，被动坐等。

U网店：主动性强，长期链接在一起，抱团打天下。目标是：赚钱吃。 那么USANA的电子商务是如何运作的呢？

98元的资料和100元的系统维护费,再加上500分的产品,就可以注册为优购会员,同时获得经营权.

注册成会员，这样公司立刻给你一个24小时全球连线且以你真实姓名命名的网店。你店有了，该进点货吧，假如你进了400分货。这家公司不看你买卖金额而是看你分数计算你业绩。因为每个国家币种不一且汇率每天波动，用分数便于全球统一。例如：葡萄籽精华/25分，基础套装/42分。1分==10HK$==8元人民币。货有了，那我们下面该做生意了。

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一、零售利润16%：

低价进高价出,获得批发与零售的差价 二．优购服务奖5%.

您直接推荐的伙伴,可以享受他个人业绩终身的5%. 三．业务奖金.即小区业绩的20%,

那我们来看看如何拿这个20%的佣金。

（你c）存200分（种子分）

/ \\

存100 分/ \\ 存100分

/ \\

400分（李） （我A）400分

你左右帮人各开了一个店。我们觉得你人品好，愿意跟着你一起创业，同样进400分货，我们来看看这家公司怎么给你计算佣金。

这家公司只看你左右两边店的总分多少，以周薪来计算。只要你不断地将奥巴马服用的世界顶级营养品分享给别人，公司就源源不断奖励你广告费。我们来看看广告费有多少？

左 右 佣金（周薪） 500 500 $100（美金） 1000 1000 $200（美金） 2000 2000 $400（美金） 3000 3000 $600（美金） 4000 4000 $800（美金） 5000 5000 $1000（美金） ————————————————————————

40——50万/年（脱贫致富线） ? 左右分数总和*20%==佣金/周

? 这不是你个人的消费分数，而是你左右各分店的分数总和；

? 两边截止分数5000分封顶，连续四周两边各5000分，达到执行经销商40-50万/年收入，全球平均2-3年。

那我们来看看你能否积到5000分？需要多久？否则就是天上画个馅饼而已。你左右帮两个人开了分店，你已经有收入了。

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? 第一周你左边

（100+400=500分），右边同样，

（你C）存200分

各500分，广告费100美元。

/ \\

100美金佣金结算完毕后，左右

100分 / \\ 100分

分数即归零。

/ \\

400分 （李） （我A）400分

/ \\ / \\

/ \\ / \\

500分 (珍) (明)500分 500分(甲) (乙)500分

? 谁都会有三朋四友，否则你做人太失败了。你想再帮阿珍开个店，公司不允许放在前排，要么交给我，或者交给小李。否则那样就是拉人头的太阳线制度。

? 如果阿珍店开在小李店下面，而你的分数500分收入却不会受影响，同样小李也能帮阿明开个店（500分），我也可以效仿，开左右两个店：甲500分，乙500分。

? 第二周你的收入是左右各1000分，那么公司奖励你广告费200美金。 到这步，我们来看看这家公司有哪些特征： A:

? 你只认识阿珍，不认识阿明、甲、乙，但你左右两边的分数却在积累，所以你的收入不但未受到影响，而且帮小李开店也赚了100美金（左右各500分），这样团队才能比较稳定，小李店对你就不易流失。

? 小李只认识阿明，不认识阿珍，他也能拿100美金，说明阿珍店对小李店有帮助，而阿明店对你有帮助。这就是“人员互助”，公司的核心价值就是助人互助。

B：这家公司还有一个非常人性化的制度。我们知道传统开店肯定是需要周转资金或备用资金，而USANA公司只需要你消费100分/月（约1000元左右）就可以了。这100分对你个人是不累积分数的。所以超出100分多了你就浪费了。这100分的意义在于：

? 表明你店是在开门营业，是个活跃的经销商；可以每周累积分数，即拿佣金广告费，否则你的店表示关门停业的，每周分数将清零，即无佣金。

? 网络订货享受75折优惠，否则以非自动订货价（价位高）购买。 ? 你下面所有店的自动订货100分/月，分数都是累积给你的，公司并无任

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何数据考核指标，自动订货（100分/月）属自愿性质；所以要积极鼓励大家自动订货（100分/月），这样对大家都有益。

通常这100分的货对于很多家庭而言是不够的，例如，你想再买400分的货，那你就在最下面的小王店购买。在你店买就太浪费了。

+400分你（C）200分 100分 +400分李 100分 我A +400分 珍500 明500 甲500 乙500 +400分王 2 3 4 5 6 7 8 ? 这样小王店自然会加400分，但你想不到是你只消费购货1笔，你这一条线的店都加400分，而这积分就是每个店的收入。相信没有人会自私（除自动订货（100分）外）只在自己店消费，而置你下面团队网络店不顾。况且你依然会加400分，公司不会给你加到401分的。

? 你这么做，那小李、阿珍、小王都会和你一样在下面店购货，众人拾柴火焰高。其实累积至5000分并不难，所以制度让我们每个人都成为“活雷锋”，每个人都非常乐意帮助下面的伙伴积分，这叫“业绩互助”。

C：刚才你的组织网络图是理想化的。现实中不可能两边分数均等，经常一边店多，或者一边拿货多等等。例如，左边4000分，右边3000分，怎么办？

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你（C）200分 100分 李400100分 我A，400珍500 明500 甲500 乙500 王1 2 3 4000分 4 5 6 7 8 3000分

? 对照佣金表，左右对碰4000分不够，右边差1000分，但左右对碰3000分是够的，那你先拿600美金再说。左边多余的1000分累积至下周继续与右边累积的1000分对碰；如右边无累积，左边多余的1000分不会归零，仍然结余。这就是“业绩终生不归零”。

? 当一个制度让你终生不归零，无论多久都会让你累积至5000分，快慢完全取决于你，3-5年也行，收入依然40-50万/年。如同两个储蓄罐，每天投一枚硬币，总归都能装满，或者盆里每天滴一滴水，总有一天能盆满钵满，对吧。

? 有人说，你们也可以囤货呀，你右边再多1000分不是可以多拿佣金吗？我们来比较一下：买1000分需1000*8=8000元，而4000分对碰与3000分对碰相差200美金。相信没有人会为获取200美金佣金而付出8000元的代价。

四：业务拓展奖金15%.

以上是业务佣金的三个特征，有人说，看你画的组织图类似金字塔。这肯定不是，否则我也与你一样不会认同USANA事业。这点我后面会有补充说明。这个制度左右两边开店有佣金收入，如果仅开一边店还能拿到佣金吗？（俗称“大象腿”），那我们来看一下：

例如，你帮我们开了四个店，你继续去忙碌你的主业了，你只是把奥巴马服用的产品和USANA事业推荐介绍给我们。你后面是否经营USANA事业与我们并不特别重要。但你的收入却源源不断了。

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